摘要：对对外贸易而言，始终是客户资源不可缺少的要素。无论是否有新老客户，样品都是定单结束流程的一个重要步骤。

对对外贸易而言，客户资源不可缺少的要素。无论是否有新老客户，样品都是定单结束流程的一个重要步骤。

一般而言，在与客户交流的过程中，我们会详细地阐述一些与产品有关的细节，如规格、质量、价格等。对顾客而言，我们的产品是否和我们所说的一样好，他们需要看一下真实的产品，然后再做进一步的决定，因此样品是怎样起到至关重要的作用，这直接决定了顾客的反应。这会直接影响顾客和我们进行商业合作的意愿，我们必须重视这一工作。

要充分发挥这类送样产品的功能，一般都要做好，同时要注意一些小细节，以便在外贸中充分发挥送样的作用，争取赢得顾客满意，促使顾客迅速下订单。

保证试样质量及匹配的完整性。

或许我们的产品质量无与伦比，但是这些顾客个人感觉不到。只有我们送来的样品才能检验。所以，在选择样品时，我们一定要严格检验样品的质量。确保样品具有代表性和优良的品质。

在这样的情况下，发送样品当然还不够。当寄出样品的时候，我们也需要提供一些细节细节，比如样品相关的支持说明。对外贸易寄送样品时一定要注意这些细节，尽量给顾客留下好印象。

事实上，有时顾客的外表要求看起来简单，实际上并不简单。假如我们随意发送一份样品，里面只有一个外露的物品，里面没有任何东西，顾客如何能详细了解这款产品的细节？然而，当他们看到这种对外贸易样品时，却很不高兴。它们觉得你们公司不够专业，甚至会直接扼杀在摇篮里合作的可能。因此对外贸易送样不仅是送样，还包括一些产品规格、外包装等基础配套的东西，帮助客户更好地掌握产品信息，对产品质量作出更加客观的评价。