摘要：跨境电商遇到行业拐点，铺货卖家纷纷警醒，思索一番后，向左还是向右的疑问不断袭来——铺货转型成精品的道路，会有哪些坑？关于流量，产品，团队等等的建议是什么？

跨境电商遇到行业拐点，铺货卖家纷纷警醒，思索一番后，向左还是向右的疑问不断袭来——铺货转型成精品的道路，会有哪些坑？关于流量，产品，团队等等的建议是什么？

就产品而言，目前行业中比较常见的情况是，各种销售商通过流量、销售量，通过各大平台的销售数据挖掘出爆款，这一点很容易形成行业内的爆款。

若要打造精品、品牌模式，第一，要从产品研究与开发入手，研制出符合消费者需求的产品。对于分类类别的选择，可以针对分类类别进行分类，可以考虑以下几个方面：不同产品组合的搭配，怎样才能最适合消费者。

第二，流量方面，需要开发多种营销渠道，把产品推给能触动不同消费者的不同渠道，形成销售闭环。

就团队搭建系统，准备新帐号，团队从旧产品入手，运营产品1-2个月后，可考虑独立出精品机型生产线及团队。

人才方面的要求也不能小看，无论是市场营销、设计、运营，还是开发人员，都要有高要求。例如设计人才，一些精良模型卖家需要达到工业设计水平。例如产品开发，需要具备产品工程师水平。对于项目，部门一把手的要求是，一定要懂业务，其他行业人才难以胜任。懂得企业的一把手需要不断学习，也能通过培训学习，融会贯通各专业领域。另外，对投资也要有心理预期，做好产品不能指望一投即赚。

有个真实案例：前些时候，供货商推荐了一种在亚马逊上非常热门的产品，但该团队后来在调查中发现，这款产品一直在打价格战。显然，选择优质优价产品越来越难。

而另一方面，亚马逊第三方卖家数量多，蛋糕依然如此之小，选择新的生产线是很困难的。要知道，市场上一些铺货公司至少有几十万SKU，而且全部覆盖了整个市场。

对铺货商而言，当务之急是做减法，做垂直领域的产品。按照经验，自己的公司将逐步淘汰大量的产品，而销售量很少的产品。对某些数量较小但销售良好的产品，则可以向精品化投入模式转变，进行更加纵向的开发。