摘要：最近大家都在谈论tiktok广告的转型。比起其他渠道，TikTok500美元的推出成本还是比较高的。另外，短视频曝光和交易转换之间的关系很难量化，导致很多参与者对进入tiktok也是犹豫不决

最近大家都在谈论tiktok广告的转型。比起其他渠道，TikTok500美元的推出成本还是比较高的。另外，短视频曝光和交易转化之间的关系很难量化，导致很多参与者对进入tiktok也是犹豫不决的。TikTok的直播带货到底怎么样呢？

1、TikTok直播怎样为跨境卖家带来成交量呢？

直播的转化率要比短视频率高。不管是跨境电商还是品牌广告，都是通过CPC/OCPC/CPA/CPA/CPM对流量和成本进行的控制，基本指标是点击量。

就拿CPC(点击付费)来说，使用者可以看到一个有趣的视频，一张漂亮的图片，然后点击这个网站。商家为用户买单，却也不能断定他们是否真的需要产品。TikTok直播使卖家拥有更精确的用户，因为它的UV(每单位时间内访问者)价值更高。

国外消费者尚未形成直播娱乐文化，对其而言，电子商务是一个选择与购买的窗口。这款产品的发布引发了用户的购买欲望，用户将中断直播，点击产品外链。当然，点击行为有一个明显的目的来购买，而且准确度也更高。

2、TikTok的直播效果怎么样？

TikTok通过“购物车”入口引导购物，而未来的Tiktok直播可能还会延续这种形式。去年12月份，沃尔玛首次在TikTok上进行了直播。通过点击直播页面上的商品图标，用户就可以把商品加入购物车。

同时也借鉴了淘宝直播的一些经验，比如在平台上多个地方设置引流，主播介绍相关产品时在界面上实时显示产品购买细节，还可以分享促销，折扣码等。

而且有827241人收看了TikTok的首场直播，和国内数千万观众相比，这似乎并不算高。但是不要忘记，国内从起步至爆发已半年多了。

TikTok用户季度在美国的使用已经超过了1亿，跨国卖家必须事先设置好，许多人都已养成了百万粉丝账户，要赶上首批红利期就要早做好准备。