摘要：B2B和B2C出海企业的运营有着关键的区别，消费决策流程不同。因为受众特性的不同（B2B：个人决策；B2C：群体决策），所以导致两个不同业务形式的 SEO目标有着很大的不同。

B2B和B2C出海企业的运营有着关键的区别，消费决策流程不同。因为受众特性的不同（B2B：个人决策；B2C：群体决策），所以导致两个不同业务形式的 SEO目标有着很大的不同。

B2C的SEO决策历程：

投放过广告的卖家，应当知道或者接触到了营销漏斗。C端顾客的购物过程相对比较简单：认识品牌/产品>了解品牌/产品>熟悉/相信品牌/产品>成功交易。

卖家要使消费者了解自己的品牌，就会针对这一阶段得消费者使用情况和场景，确定SEO目标，并部署相应内容；

例如在节日期间，卖家可以锁定“best gift for father 2021”或者“best gift guide for fathers day”，这在父亲节的礼物中会有相应的曝光。

对于第二层，如果用户对该产品感兴趣，自然会进行搜索。有兴趣的消费者，可以搜索best vacuum cleaner，选择最适合自己情况的产品，也许是最划算、最耐用、性能最好的，同时也希望了解产品，what is avacuum cleaner。

如果买家选定了一个特定的品牌，可能他们还会通过搜索“xxx vacuum cleaner review”进行搜索，以确保所购商品具有一定的质量，并能保证其质量。这样就能针对这一阶段(需要信任)消费者，制定相应的关键词目标内容。

一般到这一步，以上的思考过程已经结束，有意购买的消费者，可以直接使用精确的关键词如dyson vacuum cleaner V123，找出所想要的商品——因此卖家就需要提供产品页面关键字：品牌+产品+型号。