摘要：归根结底，除了产品定位，卖家还要做市场调查，市场定位、模式、营销方式自然也不一样。外销调查阶段，卖家应注意市场国家的整体价格水平和所售产品所在行业的价格水平。

卖家做选品时，除了产品定位，卖家还要做市场调查，市场定位、模式、营销方式自然也不一样。外销调查阶段，卖家应注意市场国家的整体价格水平和所售产品所在行业的价格水平。

由于地区、文化等因素的不同，海外消费者的购物偏好与国内消费者相比，会有差异存在。因此，在调查过程中卖方还要了解国外消费者的偏好。

卖家根据外部消费者的购买需求，进行定位。看自己的产品有没有独特的产品功能和风格；有没有价格优势；有没有绝对的质量保证；是否有国外消费者熟悉的品牌。

市场调查可采取下列方式：

1、可以出国考察。可去欧美国家，小心别去亚洲国家，亚洲国家的习惯和文化背景跟我们差不多，而且卖家的主要市场国大多偏欧美，俄罗斯消费者偏好与欧美相似。

2、多与外国人交流。最容易的办法就是问问在中国的外国朋友，他们在网上通常会买些什么，这会给我们挑选商品的提示。

3、了解外国零售网站。

4、看看卖家的产品在国外同类品牌的官方旗舰店价格如何，可以去模仿与超越。

5、观看外国电影、美剧。多了解国外消费者的生活习惯和日常生活用品等。

6、看看买家渠道，分析高销售量产品的特征和共性。有时候卖家会忽视这一点，其实看买家频道，就是要了解买家的需求，站在消费者的角度来思考分析。

7、分析资料数据。

当前国内竞争相当激烈，价格竞争，同质化严重。选择产品的时候要尽可能的避开这些问题，可以通过细分市场，找到合理的定位。细分市场，可以从产品、分拆中、高、低端细分；也可以做品种专业化，从消费者年龄层、性别等条件来具体划分；还可以从风格差异化入手，有自己的风格，让人容易记住。