摘要：打造爆款产品前期的调研工作，包括三个方面：

打造爆款产品前期的调研工作，包括三个方面：

一，市场调研

1、市场容量，消费需求。

依据市场容量和饱和度考虑是否进入。

2、竞争者，竞争程度。

考虑是否进入，取决于竞争对手是否具有垄断地位以及是否具有垄断地位。

1)搜索产品，产品数>30000，竞争激烈。

2）看看BSR的排名，前100位都是竞争对手。

3、平均销售价格利润状况。

考虑是否入市，综合市场的平均销售价格，产品及物流成本等计算利润。

盈利=销售价格-成本-头程-FBA分配费用-销售佣金-其他费用。

4、季节趋势，是否有明显的淡季。

要看产品是否有明确的季节因素，何时进货，进货时间。

5、产品使用寿命。

结合近年来的产品发展趋势，对产品的流行度和生命周期进行分析，确定是否进入。

二，竞争对手调研

1、在最低价格下，通过调查和分析竞争者产品的市场份额、市场平均价格计算利润。

2、根据产品类别，对竞争者的每日销售额和利润进行预测，分析自身进入市场可能产生的利润，从而制定相应的销售和广告战略。

3、编写并优化你自己的listing(包括标题、图片、五点描述、长描述、A+页等)，可以分析并借鉴其优点。

4、通过研究和分析竞争者产品差评和QA，了解产品本身的不足之处和痛点，并升级我们的产品。

5、根据产品的整体质量，调查和分析竞争者产品review的数量和评级，制定出自己产品预期的改观数量。

三，成本调研

成本是定价的前提，错误的话，可能导致下列后果：

1、过低的成本分析将导致价格过低，并造成重大损失。

2、过高的成本分析会导致定价过高，无法出售产品，造成滞销。

成本包含如下内容：

1、采购费用：从供应商那里购买产品的费用。

2、物流费用：从中国仓库到亚马逊仓库的所有物流费用。

3、销售佣金：根据卖方支付的货物价格，7%-15%不等。

4、FBA送货费用：根据产品大小和重量确定。

5、退回的退货损失费用。

6、其他费用：广告、coupon领取、人工费等。

只要做好成本调查与分析工作，就可以算出真实的利润状况。