摘要：卖家在发现了一些有兴趣销售的产品后，如何知道它们是否适合销售？这就需要卖家在选择在线销售产品是要考虑一些关键因素，比如说产品的季节性和产品的盈利。怎么评估产品的季

跨境卖家在发现了一些有兴趣销售的产品后，如何知道这些产品是否适合销售呢？这就需要卖家在选择产品时要考虑一些关键因素，比如说产品的季节性和产品的盈利能力。怎么评估产品的季节性和盈利能力呢？

1、产品季节性

理想的情况下，卖家当然会希望可以销售一款常青产品，也就是说一整年都有需求的产品。虽然季节性产品可能会带来巨大的利润，但是卖家需要注意本季度的订货数量和什么时候能按时订到货。

为了判断产品的季节性，卖家可以用Google Trends 查看用户搜索特定产品或关键词的时间。

若数据显示的是产品搜索全年稳定，那么他应该在一年四季中都保持稳定销量。假如买家在某段时间内看到了一个大的高峰值，而在剩下的时间里看到了一条平坦的直线，那这就说明了产品的季节性或者表明了它是一种来来去去的时尚。

有个例子可以很简单的说明这种情况：如果搜索“万圣节服饰”，会发现它在9月/10月达到高峰，然后很快就会下降。

2、产品的盈利能力

卖家通过对产品需求、竞争和季节性进行评估后，需要确定所售产品是有盈利能力。这涉及到了以合理的价格采购产品和对产品正确的定价。

假如发现了一种卖25美元的产品，而卖家只以19美元价格采购到产品，那对卖家来说就不一定是个好机会了，因为扣除了运费和潜在的销售费用后说不定会赔钱。

根据要销售的平台或者市场，卖家需要考虑不同的费用，比如订阅费，销售费，广告，仓库，运输等等。

首先计算出竞争对手他们产品的平均售价。其次，要明确想在哪一个平台上销售产品，因为各个市场和平台对各自的卖家收费不一样。比如，如果想要在亚马逊上销售，一定要清楚亚马逊的所有费用。

下一步，前往阿里巴巴等网站，搜索产品，开始与供应商联系以确定价格。在得到价格和运输报价之后，计算去除所有成本后的利润。

由于每个卖家产品的利润率不同，所以不应该去追求具体的利润，但是建议毛利润至少为30-40%。这样会给卖家的营销预算留出一些空间，因为卖家可能需要宣传产品来吸引买家购买。