摘要：这些年来，亚马逊代运营的口碑下滑严重，许多跟代运营合作过的工厂都叫苦不迭，感觉自己被割了韭菜。

这些年来，亚马逊代运营的口碑下滑严重，许多跟代运营合作过的工厂都叫苦不迭，感觉自己被割了韭菜。

关键的问题在哪里？

作为一个运营公司，运作自己，与工厂追求的利益起点不同。

目前市场上大多数有规模的公司代运营，其招商和运营是分开的，招商部门负责跟工厂洽谈，“卖”他们的服务，当然也会给工厂老板描绘出一些美好的景象，当然也会是画饼。

再签定合同，合作方式最多的是基本服务费+佣金(通常约定按销售额计算)。

将这些已签署的合同(项目)再次交还给公司，并分配给运营。

结果，好项目(产品)被抢走了，坏项目没人接，最后只能分派。

确实是有人喜有悲。

即经营商品不选商品，当然也没有产品开发选品，成为出售商品。

业绩是不是卖得好，收足前期服务费，会不会花很多时间来筛选产品筛选工厂？

最终产品没推起来，是运营能力不够，代运营公司做不好？

还有一个很基本的问题就是驱逐的兴趣不同吗？

代管公司、代管自己都在追求什么？前一种是GMV，后一种是提成。

这个过程中厂期望得到什么？净利！

假如每个人在荧屏前就开始做这一运营，要猛开广告，冲刺GMV，月底多结点吗？

一年下来，工厂的货都发的哗啦啦，就是没钱进帐，会骂代运营公司吗？

代管公司肯定也有一些项目推动，可以赚大钱，当然也会有一些项目是推不出来的，有些产品一开始就注定不起。

接下来该老板家的产品到底能不能起作用，我想这里面牵扯的因素太多了，首先要解决的就是信任问题，一开始就各种各样的相互猜忌，后面也难以合作。

还要找出同样的利益起点，一个追求GMV，一个追求净利润那肯定是合作不长的。

事实上，做代运营的公司真的很少，如果遇不到，不如招人培养，虽然慢一点，但至少要踏实，而且这一步，早晚要走一天。