摘要：因为众所周知的原因，最近几个月，卖家们纷纷回归白帽，将产品推广的主要精力放在站内，PPC广告的竞争也越来越激烈。

因为众所周知的原因，最近几个月，卖家们纷纷回归白帽，将产品推广的主要精力放在站内，PPC广告的竞争也越来越激烈。

这样，所有人原来所使用的广告策略都必须得到优化，而且这一迭代的过程也不可能一帆风顺，很多问题油然而生。让卖家更忧心的是，国庆归来，一些产品的广告问题愈加棘手。仔细梳理后发现，广告主已陷入了两极的两难境地。

极端一：预算耗尽，单量下滑明显。

近日，一名白帽卖家发起抗议：由于九月发现广告预算在早晨被烧光，因此开了自动调整，增加了预算，9月单日总销售额得以稳定在100以上。国庆节假期回来，发现广告预算烧不出去，原来一些卖得好的产品，甚至是原来的预算都没有用完，而且单件产品每日订单也减少了10个左右。

同时，亚马逊还需要支付广告费用吗？也有卖主猜测，难道是同一种目打广告的人太多了，别人的出价比较高，所以没有点击？然而，一旦竞价价格上涨，则可能出现另一个极端。

极端二：广告费用飙升，ACOS居高不下

相信大家亚马逊卖家最近都有一份切身的感受，那就是广告费用蹭蹭上涨。根据了解，不少产品的手动广告CPC会涨到2美金一点！

日前，一位卖家在网上求助：新产品的CPC广告平均高达2-3美金，导致ACOS无法下降。据悉，卖方故意在中国时间晚八点到八点钟之间，为防止竞争者恶意点击自己的广告，故意将预算削减到最低。这种一天一天一组的广告点击非常少。要减少ACOS，降低竞标后的点击量，甚至不点击。

对于这一点，一位亚马逊的老卖家开门见山地指出了上述卖家的症结：

1、新产品期的广告应全天覆盖，并用完预算。

2、如果广告要分时段、调整报价、不调整预算，实践证明这样会影响广告的绩效。

3、新产品不能盲目追求ACOS，更不能为了降低ACOS而降低投标价，应注重listing流量和转化率CVR。

追根究底，出现上述两个极端情况，根本原因还是由于亚马逊站内广告竞争现状所致，随着单点击率日益上升，流量越来越昂贵，如果抬高竞价，广告费花得心痛；如果竞价预算给低了，广告费就花不完。