摘要：做跨境出海的品牌卖家一定要注意到，品牌和买家的关系是共生共创。共生一词的解释是：生物之间形成紧密互利关系，品牌和买家就是这样的互利关系。

做跨境出海的品牌卖家一定要注意到，品牌和买家的关系是共生共创。共生一词的解释是：生物之间形成紧密互利关系，品牌和买家就是这样的互利关系。

自市场营销学诞生起，直到现在，人们对品牌的新思考从未停止过。如今，消费者和品牌之间互相促进，互相扶持，不断成长，同时千禧一代和Z世代用户已是孕育α世代的新用户，他们对品牌的期望将更多维与丰富。

就像数字化营销中所写的那样，从I buy you(购买产品)“品牌与用户的共生”，到I follow you(追随品牌)和I become you(想像一个品牌代言人)，再到I am being you(品牌即我)。

不过可以说，品牌和消费者的关系依然是一个从无到有、由来已久的过程。也就是由最初的没有印象，到有了认知后产生了兴趣，再到逐渐孕育出消费欲望，最终完成了购买。

但是随着数字化环境的演变，这个过程正在发生变化，品牌和消费者之间的关系和联系也在不断加强。之前，品牌和消费者之间是一片“山海”，只能通过电视、广播或报纸向消费者单向输出内容，同时也只能从有限的市场调研中获得消费者的反馈。

与如今完全不同的是，近几年新消费品牌“火”的实质是建立在对消费者细分需求的极致挖掘，不仅要在产品上满足消费者，更要在心理上满足消费者。

所有这些的本质，都在无数次地被提及——消费者的消费，开始从最初的单纯追求功能价值，逐渐转向借助商品完成自我表达。

品牌与用户共生、互联网平台和营销的共存、国内市场和海外市场相互促进、新品牌和传统品牌的相互共进，这些都是双方相互依托，相互促进的。

品牌把握好与买家之间的关系，品牌出海也就赢了一大半了。