摘要：相信卖家都明白不同关键字代表着不同的搜索意图，有些人也许是想解决问题，或想调查信息，或是想买一个产品。

相信卖家都明白不同关键字代表着不同的搜索意图，有些人也许是想解决问题，或想调查信息，或是想买一个产品。

一般的营销漏斗分为三个阶段：

1、漏斗顶端——意识阶段：使用者仍处于一种较混乱的状态，不知道如何解决自己的问题，甚至可能连问题都不懂，没有方向，随意探索。

2、中间漏洞——考虑阶段：使用者已逐渐建立起知觉已解决自己的疑问，并已获得某些资讯。

3、漏斗底端—转换阶段：顾客通过搜索，发现能满足自己需要的产品或服务，并且愿意付钱购买。

关键字调查的核心，是让我们尽可能地把广告展现在用户面前，让他们尽可能地去购买！

它们只是想要买些东西，而你却碰巧与他们见面，是否有机会购买你的产品？

刚好！

要使这个“恰到好处”的事情尽可能地发生，我们需要选择那些购买意图很强的关键字进行投放。

所以，到底哪一个关键词具有强烈的购买意向？

下面列出12个常见的词语：Buy、Purchase、Order、Online、Where to buy、Where to purchase、For sale、Cheap、Affordable、Low cost、Cheapest、Discount。

不难发现，更不难理解的是，那些搜寻这类词汇的人早就准备好了，正积极地寻找能满足他们的产品，因此，搜索时才会将“Buy/Cheap/Discount”这样的词加入。

除上述这些词外，实际上还有许多其它许多代表高购买意向的关键字。

那我们怎样才能有效率、准确地找到这些词汇呢？使用关键字调查工具。