摘要：无论做哪种产品，发力点至关重要，所谓发力点，可从两方面入手，一是产品的核心竞争力，另一种是营销的推波助澜。

跨境卖家无论做哪种产品，发力点至关重要，所谓发力点，可从两方面入手，一个是产品的核心竞争力，另一个是营销的推波助澜。核心竞争力用不着多说，营销推广点可以理解成产品是否已经进入了某一个细分赛道上。

举例来说，当你在做普通消费产品时，很难发现细分市场，因为这些产品的用户过于分散，无法找到可以描述的用户，多找不到用户集中的地方，在产品的宣传上没有好的发力点，唯一可以做的就是直接打广告，但你的广告大部分都是被白白浪费了，因此，做铺销品如果没有巨大的广告预算是很难在赛道上脱颖而出的。

一款产品若兼有上述两点，既具有精确的赛道，又具有核心竞争力，在运营过程中，只需找到产品领域内的超级用户或超级媒体，产品能做到精确投放，这就像是一种在一万人中寻找一百个潜在用户，另一种在一千个精确用户去打动三四百个客户，很明显后一种方式困难就小的多了。这就是为什么一直强调做产品做销售首先要找准用户的道理。

当实际操作时，在细分领域会出现这样一种现象，即大量的顾客都是直接奔品牌去的，也就是说，多数使用者都是在对此类产品有了一定的认识之后，直接到平台上挑选某一品牌的商品，这对卖家就提出了新的要求，要在用户思考阶段就必须想办法去影响他的决定。

不知道有多少人会发现这样一个例子：某个细分节点里有一个产品上架的时间很短，销售量与利润都非常好，其它产品上架时间较长而且销售非常一般。之前很多人在开发产品的时候遇到这样的节点就直接开始了，结果真正等产品上架之后，才发现销量不好，但是又没有好的方法推上去。

这个时候该做的就是盯住人群，而不是盯住平台。

如果产品能够先在站外有一定的声量，你会发现，垂直领域里的客户绝大多数都是从站外过来的，并且一旦客户认准了一个品牌，转化率就会高的可怕，所以先搞定传播再搞定转化才是正确的运营思路。