摘要：东南亚COD的几个关键点

东南亚COD的几个关键点

1、东南亚各市场的COD产品特点

选品对经营独立站至关重要，如果卖家的产品价格太高，无论营销策略做得多么出色，就很难取得较好的转化；原因主要是本地消费者认为网上买高价产品风险相对较高，加上消费能力相对较低，所以产品在COD分立卖并不适合COD。

最好选择单价在12美金左右的产品，最好是生活中可以经常使用的产品，比如家电等，这类产品市场需求量很大，而本土产品的设计和款式远不如国外的多，竞争也比较激烈，更容易被消费者接受，更容易打造爆款。

比如在泰国做COD，服装类产品比较适合，签证率可达90%。而且在新加坡及台湾地区比较适合一般货物类跑的产品，签约率在80%以上。

整体而言，签约率较高的类别主要是在泰国、台湾、新加坡等国家，对于初学者一般也会选择这两个国家，而在台湾地区，只要把简体译成繁体字即可。

2、签收率及回款率

除要考虑产品选择的问题外，签收率可说是单页COD电商的命脉。广告业的投入成本，购买商品的价格一样，签证率做到80%和签收率达到50%的区别在于，80%的签证率会在每次投放之后赚到广告成本，购买费用加上一定的利润，而签约率的50%则会导致Cover无法支付广告费用和购买成本。

回款率是指物流公司代收的货款扣除物流费用后，其回款额占所发货物COD金额的百分比。回收率间接地反映了物流成本和签约率的指标。

3、在COD扩容方面

若商家拥有大量的广告账户，可减少预算。比如在东南亚的新加坡和马来西亚，由于人口稀少，这个地区提供的数量有限，因此需要不断地建立新的广告以匹配更多的人，因此要控制好预算。

4、如何测评东南亚的COD？

若要测试一款产品，首先要找出适合本国本地的材料，再加以修改，可以适当地做剪裁，再加入一些本地新元素。分成一系列、二组、一组广告材料，然后不限观众，广告费大约2美元左右，看看资料如何，如果有资料比较好的资料可留，其它资料就不用了，再换别的材料做测试。