摘要：通过广告推产品会出现出单依赖广告的情况，如果出单依赖广告的同时也说明关键词的排位自然排不出来。

通过广告推产品会出现出单依赖广告的情况，如果出单依赖广告的同时也说明关键词的排位自然排不出来。可不间断地观察自然关键词的排位，一旦自然关键词开始往前增长，适当降低广告报价，让广告略微移动后，每天稍有变动，直到自然关键词排位出现优于广告排位。

其目的是让广告关键字逐渐向自然关键字让步。切不可广告关键字一直居高不下，如果这样，就会发现自然关键字总是上涨不起来，造成利润率比较低。亚马逊赚钱还是要靠自然单量。当然如果CPC够低的话，那广告份额大一点也没关系，如果CPC太高，那太高的广告比例对卖家是很不利的。

广告推品常用的两种方法：

1、从精确流量到广泛流量到关联流量-适用于具有较高竞争力的类别。

这个方法要求大家在做关键词调查时做得非常细致，尽可能多的精确长尾关键词“搜索量>2000的同时投放，去测试哪个词表现得更好，再打出一个词来匹配关键词。等大量的长尾词被推上了自然关键字的首页，就会发现，核心大词的排位也在逐步向前。此时再加上一组精确的推法，核心大词的效果会比刚开始投放大词好很多。

2、直接抢大词，配合测评效果会好-适用于冷门产品效果最好。

精确度的匹配打这类目的核心关键词4-5个，可以根据搜索量进行筛选，预算集中在这几个核心关键词上。

不知大家是否有这样的感觉，刚开始的时候很多匹配方式，很多关键字，会把有限的预算分散出来，结果是哪个词都没推起来。一开始精确推大词的好处就是预算非常集中，能在短时间内，每个词都能产生足够的点击数据，更加客观、理性的筛选出符合你产品的关键词。当推出冷门产品时，先把大词推长尾词，先把一些重要的单词放在一组里，开一周的广告，然后对比CPC、转化率、ACoS等因素，然后尽量选择CPC低、转化率高的，ACoS低的词先推。

假如有足够的预算，大的表现你可以承受，那么就可以同时开。但如果预算不够，那就先开一个小组，只推一个精确的大字，一天的预算集中火力轰击，这样会使我们获得局部优势。等等在第一页，等一次LD(做活动让排名更稳定)，然后逐渐缩减预算(不要完全放弃，需要留些预算补单)，预算的增加又会逐渐转移到下一个词上。

最后一步，就是查漏补缺，大字基本上都到首页后，就会发现长尾词的排名也会提高很多，这时候我再开一些小的组合来打长尾词，也可打一些同类竞品、互补产品的Targeting广告，挂靠一些自然推荐位，之后每一位LD报，等7天Deals之后每月跑一次，基本来说产品比较稳定。