摘要：价格策略对于亚马逊卖家来说非常重要，但是卖家往往低估了价格策略的作用，并且自己店铺的销售额并不理想。价格将影响亚马逊店铺的销售。价格太高，就无法吸引买家；价格太低

价格策略对于亚马逊卖家来说非常重要，但是卖家往往低估了价格策略的作用，并且自己店铺的销售额并不理想。价格将影响亚马逊店铺的销售。价格太高，就无法吸引买家；价格太低，则无法获利。

产品初始定价时，不建议使用自动定价工具。卖家可自行了解市场行情，根据自己预期利润，手动设定产品价格，观察市场反应，找到最优平衡。当时机成熟时，卖家可利用定价软件分析定价策略，实时调整自己的产品价格，以保持强大的市场竞争力。误解定价策略：很多卖家在产品定价过程中容易陷入误解：频繁调整价格。

必须指出的是，卖家应制定长期的价格策略，不应因市场风吹草动，而应立即调整价格。从长远来看，长期的定价策略有助于建立稳定的亚马逊业务，增加店铺流量。

提升店铺销售的价格调整策略：

因为价格这么重要，有没有价格技巧？价格策略：卖家设定最低和最高价格标准，其ROI(投资回报)最低为30，产品价格随市场价格变化超过30。在保证卖家利润的同时，设置最高和最低价格标准，确保产品价格调整的空间。价格不变，按市场需求调整价格。

产品供应不足，即使价格上涨，也会有人急切地要。反之，产品供过于求，则要适当降低产品价格。对促销季节、假日调整价格、商店在不同时段有不同主题的促销。除会员日外，在亚马逊平台上还会在西方欧美国家的主要节日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等节日促销。

假期是营销的黄金时期，卖方必须制定相应的促销策略，大规模调整价格。在其它情况下调整价格时，也可调整价格。比如，原材料成本上升，运输费用增加，人工费用增加等，可以考虑调整价格。但是要注意的是，在价格上升之后排名会受到影响，销售量也可能会改变。无特殊情况，建议不要经常调整价格。一般情况下，卖方的定价策略是基于长期考虑，不要经常修改价格以免影响销售额。