摘要：卖家在投广告时都希望以最少的广告费用获得最大数量的订货，但是，往往事与愿违，常常陷入高出价，而又没有曝光的漩涡之中。

卖家在投广告时都希望以最少的广告费用获得最大数量的订货，但是，往往事与愿违，常常陷入高出价，而又没有曝光的漩涡之中。

卖家不免有些疑惑：我的广告都花在哪里了？花销的广告费怎么也看不见效果？

下面的这些原因你有中招吗？

1、搜索词没有流量

当亚马逊投放广告时，发现出价高却未曝光时，首先要排查下不是因为卖家自身的出价操作问题，而是产品本身搜索词流量小的缘故。

可按下列步骤查找：

1）使用H10对搜索词进行反查，查看搜索词的流量趋势，并判断搜索量的大小。

2）去亚马逊的前台搜索一下你的广告在哪里。

3）结合前两步数据进行判断，下面举例说明如下：

比如H10查询中搜索的词量为80。

排名第一的是亚马逊前台的广告位置。

但只有曝光了20次。

然后再判断出该搜索词本身的流量很小，就会导致曝光量较小的原因。

2、相关性不强

广告业对投放广告的判断与你的产品无关，还会导致出价高，没有曝光的情况。

3、广告分量太小

产品持续点击过低的转换率可能导致权重的降低，而您在亚马逊的广告曝光将缓慢减少。

4、预算和在广告组中的竞争

这里有个例子来说明：

比如，你发布了20个关键词，预算是20美元。

3个关键词花费19$，剩下的1$需要为投递的17个关键词分配。

最后会导致17个关键字匹配的曝光量比较少。

告诉你这4种实战解决方案：

1、将搜索量小，集中投放。

2、干扰系统，人为造成关联。

可选择发布类别.关键字单独投放以制造关联。

3、通过优化SKU、投掷词语、搜索词和否定来提高组广告权重。

加入高质量的SKU，减少低质量的表达，否定无关的词语。

但要有一个前提，切记不要因为你的优化，让基础点击量反而减少。在保证基本曝光点击量的前提下，让词语更准，流量更好。

4、重点关键词，对预算单独提供，单独做广告，确保预算都给了想要宣传的词。