摘要：​根据数据显示，未来三年D2C市场将达到220亿美元。其市场份额将占据印度家居、配件和快速消费品(FMCG)总额的10%以上。据估计，目前印度拥有超600家D2C，市场价值约为19亿美元。

根据数据显示，未来三年D2C市场将达到220亿美元。其市场份额将占据印度家居、配件和快速消费品(FMCG)总额的10%以上。据估计，目前印度拥有超600家D2C，市场价值约为19亿美元。

对于D2C市场，特别是D2C美容品牌，行业评价为：进入门槛低，在线买家定位简单，整体美容市场前景良好。这些美容品牌遵循纯在线营销模式，促进了市场的爆炸性增长。

然而，D2C美容品牌能否取代老卖家成为未来的市场领导者？其未来发展主要由三个关键因素决定：

1、产品质量和创新能力

营销可以吸引买家，但最终吸引他们的是产品本身。当买家真正使用产品时，任何花卉营销都无法与真实的产品体验相匹配。新时代品牌成为市场领导者最关键的因素是始终提供优质产品，跟上行业品味和快速变化的趋势。同时，这也要求品牌具有一定的敏感性和创新意识，以引导品牌营销组合走向正确的方向。

2、全渠道扩张

尽管该品牌市场在发展初期呈爆炸式增长，但其在线渠道仅占印度整体美容市场的不到10%。相比之下，中美在线份额接近50%。因此，在中期，任何一个规模和雄心勃勃的品牌都必须确保在实体和电子商务分销环境中取得成功。建议现阶段的新兴品牌借助品牌聚合物的力量帮助扩大渠道。

3、跨职能发展

如今，大多数资金充裕的新兴品牌都在解决灵活性和反馈速度的问题。面对供需的极端市场波动，这一问题的可持续性、利润率的稳定性和弹性仍有待发展。预计未来2-5年将有几个优势品牌达到一定程度的成熟阶段，能够跨功能（营销、分销、供应链等）的品牌将成为更具优势的市场领导者。