摘要：​Facebook的竞价逻辑不仅是字面上的价格竞争，还包括预估操作率、广告质量和相关性。

Facebook的竞价逻辑不仅是字面上的价格竞争，还包括预估操作率、广告质量和相关性。

竞价：卖家的竞价不等于最终成本，一般低于卖家给出的竞价(类似谷歌的竞价逻辑)。

预估操作率：系统预测目标受众看到广告后的操作概率。Facebook将根据卖家的广告优化方向向向最有可能操作的用户展示。

广告质量与相关性：系统对广告与目标受众相关性的预测将基于用户点击次数、喜好、收藏等参与度。相关性分数越高，广告成本越低。

熟悉Facebook的卖家可能会注意到Facebook的广告后台经常变化，整个广告投放方式和广告竞价策略也在变化。卖家需要选择适合自己的出价策略。目前，Facebook提供三种不同的出价策略：

1、最低成本

适合广告的新手的优点是系统会以最低的价格发布广告，帮助卖家实现最大的成本效益，对预算有限的卖家非常友好。但交付结果不是很稳定，更适合短期广告。

2、最低成本+出价上限

原则是系统自动出价，在控制竞价的同时提高成本效益，可以有效改善转型，系统也将严格配合卖家要求的竞价上限。但如果设定的竞价上限过低，也会影响广告的效果。

3、目标成本

目标成本的原则实际上是手动竞价，可以满足卖家的预期单词点击成本和行动成本，适用于应用程序安装、转换、潜在客户生成或产品目录销售活动。

在广告开始时，许多卖家害怕投资回报率低，因为害怕投资成本。广告预算控制死亡，导致广告数据无法运行，增加了后期投资成本。

因此，当卖家第一次开始投放广告时，卖家可以设置更高的竞价快获得优势，让账户先运行起来，通过积累数据，优化广告质量，慢慢降低竞价，最终找到合适的竞价策略。