摘要：​影响信息流广告的因素很多，包括广告材料、所选受众、预算、版位、落地页等。下面主要从人群定位、兴趣标签、竞价策略三个方面来看看。

影响信息流广告的因素很多，包括广告材料、所选受众、预算、版位、落地页等。下面主要从人群定位、兴趣标签、竞价策略三个方面来看看。

1、人群定位

每个卖家在做广告的时候都非常重视图片和文案，找一个专业的拍摄团队，但往往忽略了人群定位。但是，如果人群定位不准确，广告内容再好也没用。

无论哪个平台的信息流广告，都需要花钱。既然卖家必须把钱花在刀刃上，卖家就必须有准确的用户画像数据。

用户画像主要分为三个部分：区域分布、人群属性(年龄、性别)和兴趣分布(行业标签、兴趣标签)。

因此，卖家需要对用户行为进行数据分析，精细分类，然后根据人群画像进行有针对性的交付。

2、兴趣标签

上述兴趣定位中的兴趣标签也是一个非常重要的环节。在设置广告受众时，卖家往往无法掌握消费者的兴趣标签。

例如，当卖家做珠宝广告时，卖家首先想到的应该是用戒指/项链/手镯作为兴趣标签锁定用户群，但卖家不妨想象一下喜欢这些东西的人有什么共同点，可能是职业，或者约会场景和一些特定的活动，比如[结婚纪念日+项链]。

逻辑很容易理解。关键是卖家不能仅仅依靠想象力来决定兴趣标签。关键是如何更准确地设置标签组合，使定位的人更准确。

因为定位的本质是找到那些真正对卖家的感兴趣的人，而不仅仅是对某个大话题感兴趣的普通网民。

需要特别注意的是，兴趣标签的定义需要与基本定位和行为定位相结合。不要设置太详细，否则很容易缩小受众范围，导致流量减少。

3、竞价策略

以跨境卖家使用最多的Facebook为例。Facebook竞价逻辑不仅是字面价格竞争，还包括估计运营率、广告质量和相关性。

竞价：广告商的竞价不等于最终成本，一般低于卖家给出的竞价(类似谷歌的竞价逻辑)。

估算操作率：系统预测目标受众看到广告后的操作概率。Facebook将根据您的广告优化方向向最有可能操作的用户展示。

广告质量与相关性：系统对广告与目标受众相关性的预测将基于用户点击次数、喜好、收藏等参与度。相关性分数越高，广告成本越低。