摘要：​太多的跨境卖家认为品牌推广是营销预算中的一项支出，但当了解品牌对买家行为的影响时，会发现这不仅仅是一种策略，还是是一项长期战略，可以在卖家的整个生命周期中产生可

太多的跨境卖家认为品牌推广是营销预算中的一项支出，但当了解品牌对买家行为的影响时，会发现这不仅仅是一种策略，还是是一项长期战略，可以在卖家的整个生命周期中产生可衡量的回报。

品牌投资带来的最高回报中的五个因素：

1、吸引理想客户

任何品牌活动的核心都是客户研究。深入访谈、焦点小组和在线调查，使卖家能够准确地确定哪些客户类型与卖家的目标和价值观一致。有了这些信息，卖家可以创建一个明确的受众角色门为理想客户传递信息。理想的客户不仅更有可能买到卖家想卖的东西，而且在与卖家的品牌关系中也更忠诚。没有什么比品牌忠诚度更有价值的了。

2、提高营销效率

让卖家的营销工作更有效、最简单的方法是投资于品牌。当卖家的品牌有凝聚力和良好的描述时，卖家的营销活动也可以有效地转变。

品牌包括基本的第一步，确定卖家的核心信息、品牌个性和市场地位。客户研究涉及到品牌，让卖家开发有针对性的营销活动，与最有价值的客户细分非常相关。

一个大胆的新身份将使每个营销接触点更有吸引力，而从品牌中获得的指导方针和模式将为未来所有计划的内容节省时间和金钱。

3、更容易完成交易

定义明确、战略定位明确的品牌只是更容易达成交易订单。这是因为一个良好的品牌叙事包含了价值主张。品牌可以让卖家的销售团队有独特的优势，更好地快速、自信地完成交易。

4、价格更高

事实上，买家购买的不是产品，而是品牌。此外，买家愿意以高价购买认为优越的品牌。一件Hanes的白色t恤大约5美元。一件带有阿玛尼标签的白色t恤要150美元。有效的品牌让卖家将卖家定位为行业领导者，并提供竞争对手无法提供的价值主张。这种有意义的差异具有真正的价值。它可以巩固卖家的价值，提高卖家的商品或服务的价格。

5、提升业务价值

永远不要低估品牌资产的力量。除了证明提高卖家的产品的股价点外，可以对卖家的股价产生良好的影响。

品牌化的长期结果是，当卖家准备退出时，卖家本身的价值就会更高，品牌投资在谈判销售价格时将获得高价值回报。