摘要：​跨境卖家的产品是驰骋市场的硬通货。如果产品质量好，销量就有保障。产品优化一般从外观和性能两个方面入手，但应该向哪个方向优化？以下是三种可行的方法。

跨境卖家的产品是驰骋市场的硬通货。如果产品质量好，销量就有保障。产品优化一般从外观和性能两个方面入手，但应该向哪个方向优化？以下是三种可行的方法。

1、关注买家评论

买家的评论可以反映最真实的需求，关注产品评论，并帮助卖家找到优化产品的最佳方向。在卖家决定把一个产品放在货架上之前，看看现有卖家的评论区，买家提出了什么想法？买家的建议不一定是友好的，也可能是抱怨或嘲笑，这对卖家有研究价值。

2、捕捉市场趋势

通过大数据，卖家可以研究近期市场趋势的变化，预测热门产品。

知名跨境电子商务品牌Anker通过捕捉电子商务平台搜索关键词趋势的变化来判断买家需求的变化。Anker发现，买家对小型充电器的搜索量迅速增加。因此，他们开发了一个小型充电器，可以放在口袋里，迅速占领市场，销售额超过100万。根据大多数数据，该产品仍有良好的销售额。

通过大多数亚马逊关键词分析功能，卖家可以看到各类产品的搜索量变化趋势。亚马逊卖家可以参考此数据进行选品。

3、借鉴爆款产品的卖点

如果卖家是一个跨境电子商务卖家，卖家必须有关注热门产品的习惯，不仅是卖家销售的类别，还有其他类别。许多热门产品的卖点都可以重复使用。如果这些卖点可以融入到卖家的产品中，它们将使卖家的产品更有吸引力。

例如，最近流行的盲盒一开始只用于娃娃产品。买家在购买之前，不知道盒子里是哪个娃娃。打开后才可以知道这一点，使购物过程更加令人惊讶。感兴趣的人从盲盒模式中关注商机，开发了更多有趣的产品：盲盒书籍、盲盒约会、盲盒化妆品。。。发展到万物皆可盲盒的阶段。

借鉴热门产品的核心卖点，往往能迅速引爆产品销售。但这需要卖家长期的思考和沉淀，以便及时捕捉产品的核心爆炸点，并准确地将其转移到合适的产品上。