摘要：​从历史上看，扩大目标受众一直是跨境卖家投放Facebook广告横向扩张的明智方式。当然，这种策略可以让卖家接触到更多的人，带来更多的结果

从历史上看，扩大目标受众一直是跨境卖家投放Facebook广告横向扩张的明智方式。当然，这种策略可以让卖家接触到更多的人，带来更多的结果。然而，自去年初以来，Facebook逐渐降低了广告商接触特定目标受众的能力：

去年年中，该平台实施了聚合事件测量，改变了Facebook跟踪iOS14用户的方式，限制了广告商可以定位的网站和应用程序的数量。

今年年初，该平台取消了许多详细的定位选项，严重限制了基于兴趣创建受众的机会。

如果卖家从去年初开始向同一类型的受众做广告，卖家可能很难实现目标或成功扩大规模。更新卖家的目标受众可以帮助卖家在渠道的每个阶段接触到更多合适的人，即使Facebook有新的限制。

1、通过广泛的定位扩大卖家的影响力

卖家通常在漏斗顶部广告系列中使用基于兴趣的受众吗？狭义的受众更难定位，这可能会限制他们的覆盖范围，使扩展变得不必要或太昂贵。

与其建立高度有针对性的受众，不如尝试广泛定位。卖家可以使用性别、年龄和位置设置来创建尽可能广泛定义的受众。然后，卖家可以依靠Facebook算法向最有可能转换的人发布广告。

为了给算法更多的机会发布卖家的广告，卖家可以在广告集级别打开详细的定位和扩展。如果可能有更好的结果，这个设置允许Facebook发布超出卖家设置参数的广告。

2、重新考虑营销受众

重新营销参与的潜在客户仍然是渠道中间和底部广告系列的绝佳选择。然而，由于iOS14跟踪问题，基于网站的重新营销受众可能不像以前那么有用了。

如果卖家正在努力扩大基于网站的受众，请考虑使用客户列表或Facebook数据。例如，卖家可以根据以下内容构建重新营销受众：

Facebook目录包括查看、购买或将产品添加到购物车用户。

潜在客户表，包括打开或提交卖家的即时表单的人。

主页，包括访问卖家的业务信息、参与内容或向卖家的主页发送消息的用户。

视频包括观看特定视频的人数或百分比。

3、建立类似的受众

为了有效地扩大广告活动，拥有大量的潜在客户是非常重要的。使用类似的受众可以帮助卖家与更多可能对卖家的业务感兴趣的人建立联系，并在控制成本的同时获得更好的结果。

明智地为卖家的类似受众选择种子，并优先考虑经过严格审查或高价值的数据源。例如，卖家可以使用Facebook像素创建基于价值的类似受众，类似于从卖家的企业购买的人。或者，卖家可以根据最忠实的客户群创建类似的对象。

当卖家第一次创建类似的受众时，从1%的受众开始，找到最像种子受众的人。随着卖家的广告系列的不断扩展，卖家可以建立更大的相似度（最多10%），以便让卖家接触到更多的像买家的受众。