摘要：​就跨境电商行业而言，虽然欧美市场需求很大，但竞争也很激烈，非常不利于中小卖家，东南亚市场仍处于上升期，发展空间大，特别是澳大利亚市场人口不多，但人均收入高，仅次

就跨境电商行业而言，虽然欧美市场需求很大，但竞争也很激烈，非常不利于中小卖家，东南亚市场仍处于上升期，发展空间大，特别是澳大利亚市场人口不多，但人均收入高，仅次于世界第二富裕国家，加上澳大利亚作为高度发达国家，消费可能性高，商机大，所以未来澳大利亚跨境电力市场发展潜力，卖家如何选择产品？

澳大利亚是一个以英语为母语的国家。互联网和智能手机的普及率在世界上排名第三。澳大利亚人平均每天在互联网上花费10个小时。大约90%的澳大利亚人是互联网用户。网上购物基础雄厚，需求量大。此外，该国70%以上的买家经常在网上购物，网上购物市场潜力巨大。

此外区域综合经济伙伴关系协议（RCEP）生效实施。世界上最大的自由贸易区正式启航，称中国与东盟、澳大利亚和新西兰的立即零关税比例超过65%。同时，在此基础上，RCEP成员将在大约10年内基本实现90%的产品享受零关税。换句话说，该政策生效后，如果我们的中国卖家想在澳大利亚从事跨境电子商务业务，他们可以在规定的产品范围内享受零关税优惠。

那么，在这样的折扣的基础上，卖家应该如何选择澳大利亚的跨境电子商务呢？

首先都知道，优先级的卖家可以上传独特的产品选择，比竞争对手在当地建立品牌和声誉，并有机会获得更好的排名。一项来自澳大利亚的民意调查显示，澳大利亚人最想从亚马逊购买电子设备、鞋子、服装和美容产品。瑞银（UBS）预测，这三类可能占2023年亚马逊澳大利亚站年销售额的60%。

其次，第一步注册的卖家可以比竞争对手更早在当地建立良好的品牌和声誉，排名将有机会获得更好的声誉。根据澳大利亚的民意调查，澳大利亚人最想从亚马逊购买电子设备、鞋子、服装和美容产品。UBS预测，这三大类别可能占澳大利亚站销售额的60%！

根据ebay发布的澳大利亚网站的潜在产品类别，与户外运动、游泳池和水疗设备以及户外烧烤相关的产品更有潜力。这些潜在的时尚类别主要集中在各种休闲服装类别：服装、鞋子和配饰；健康美容类别：护肤、化妆品、头发造型等相关产品。

最后，卖家无论销售任何产品都需要注册澳大利亚商标，建立自己的品牌，因为只有建立品牌才能更好地推广产品，提高买家对产品的粘性，可以让买家更，提高店铺销量，也可以避免卖家侵权。