摘要：直播复盘的意义在于将经验转化为能力，分析每次直播的优缺点，及时进行战略调整，帮助在下一次直播中做得更好。

跨境卖家在做直播的时候，如果直播转化率不好，大多数人第一次想到的可能是锚不好或产品不好。事实上，这两点都是正确的，但都不够全面。直播是一个非常大、准确和复杂的项目。转化率低的原因不是主播不够好，也不是产品选择不好就能简单解释以简单地解释。直播复盘的意义在于将经验转化为能力，分析每次直播的优缺点，及时进行战略调整，帮助在下一次直播中做得更好。

什么样的直播复盘应该是正确的？

1、商业模式

卖家必须根据自己的产品选择合适的商业模式，那么如何找到这种商业模式呢？轻松总结以下两点：

谁是卖家的目标客户？卖家能为这些客户提供什么价值？

2、卖家的盈利模式是什么？

仅仅有客户价值主张是不够的，卖家必须有一个良好的利润模式。有很多短视频创作者没有仔细考虑账户的利润模式，账户内容不垂直，盲目跟随趋势，导致数十万甚至数百万粉丝难以实现，产品利润模式直接影响自由现金流能力。

盈利方式不同，结果也会不同，创造多种盈利方式，可以让卖家变得轻松、持久、被动。

3、卖家的选品垂直细分了吗？

电商垂直细分一般有三种分法：

按产品划分；

按人群细分；

根据需要进行细分。

4、人货场复盘

人货场是所有直播室的黄金3元素。虽然卖家知道以下内容表面上看起来很清楚，但实际上卖家很难在复盘时发现问题，也就是说，卖家不会按照流程一步一步地复盘：

人员复盘

货品复盘

主要是复盘直播间的产品顺序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。