摘要：许多刚刚开始做跨境电商的卖家在Facebook上做广告的早期阶段并不了解影响广告效果的原因，如果效果不好会急于提高预算或提前关闭广告。

许多刚刚开始做跨境电商的卖家在Facebook上做广告的早期阶段并不了解影响广告效果的原因，如果效果不好会急于提高预算或提前关闭广告。

广告效果的分析是基于对广告指标的理解，说到广告指标都知道曝光率、CTR和CPM，但卖家有没有深入理解这些指标背后的意义？

1、如何定位真实数据？

曝光量是一个公共数据指标，不仅卖家可以看到，其他卖家，甚至用户可以看到，虽然通常认为曝光越高，用户点击和转换的可能性越大，这没有错，但判断广告本身是否有吸引力点击，看CTR，而不仅仅是曝光量。

然后，曝光量作为一个重要指标，应该出现在优化广告系列时。优化广告系列通常需要A/B测试，即创建不同版本的广告和广告组，并筛选winner。

在这个时候，一些卖家可能会问，不能通过CTR筛选Winners吗？答案是未必，因为对于没有经验的卖家来说，通常会打出转化不错但曝光小的广告。要知道样本越少，数据偏差越大。因此，解决办法是获得足够的曝光，减少样本误差，以确保数据是真实的。

基于此，从广告优化的角度来看，曝光量是一个非常重要的参考指标。为了定义广告结果，必须至少有1k+的曝光率，因此分析结果可以说是可靠的。

2、如何量化广告的吸引力？

CTR是电子商务卖家非常熟悉的指标，它是点击次数与曝光次数之比。

只有点击才能转换，所以卖家对高点击率非常执着，但事实上，CTR只代表用户的兴趣。如果卖家找到目标受众，产品也非常适合目标受众，高点击率代表高转化率，但这只是一个非常理想的情况，一般来说，点击率不能解释什么，低点击率广告系列可能转化率好，高点击率广告系列可能不会带来利润。

由于CTR代表了观众对广告的兴趣，如果CTR较低，应从三个方面进行分析：

目标受众定位相对准确，但广告材料不够有吸引力（如创意、文案等）。在这种情况下，卖家可以通过大多数创意列表找到优秀的广告材料进行参考或模仿；

广告效果好，但目标受众定位错误，导致CTR低。在这种情况下，需要大量的受众分析和AB测试；

当观众多次看到同一个广告时，不会有额外的点击。在这种情况下，需要引入一个广告指标，即广告频率。

卖家在明白了以上问题后，才能举一反三，更好地提升和优化广告效果。