摘要：​跨境电子商务经过相对充分的市场竞争，资源将越来越集中在巨头卖家和突破成功的卖家上。真正的保证、价格优势、良好的物流体验和完善的售后服务将是跨境电子商务卖家的核心

跨境电子商务经过相对充分的市场竞争，资源将越来越集中在巨头卖家和突破成功的卖家上。真正的保证、价格优势、良好的物流体验和完善的售后服务将是跨境电子商务卖家的核心竞争领域。不能在某一方面取得成就，以吸引用户，扩大规模，建立障碍的卖家将逐渐失去市场竞争资格。

在做跨境电商之前，卖家都需要准备什么？

1、资金

启动资金是每个跨境电子商务卖家都必须考虑的事情。无论是自己创业做电子商务，还是作为项目负责人在团队中发挥作用。需要做的第一件事就是梳理从开店到整个运营的过程，制定相同的成本预算，比如开店需要多少钱，商品的购销周期需要多少成本，运营成本等整个交易闭环需要多少资少资本投资！广告、售后预算等。

如果卖家有自己的工厂和品牌，需要考虑产品的利润率。如果卖家没有供应模式，还需要考虑如何解决价格战，以及需要准备多少资金来支持它！然后根据平台相关类别店铺的日常广告投资、一个月的广告投资等进行统计。这是做一个平台店铺的基本逻辑！

提示：许多新手卖家开始运营亚马逊平台，不推荐这样做，因为亚马逊平台非常资本化，运营要求相对较高，FBM和FBA之间的平衡难以掌握，小卖家甚至腰部以下的卖家难以生存。

就像一些资金链要求不高的平台一样，可以试试俄罗斯的Ozon、东南亚的Shopee、美国的Tophater和Newegg、韩国的Coupang和日本的乐天！

2、供应链

电商基本上90%是在解决供应链问题！许多新手卖家不知道如何理解供应链！

最简单直接的理解方式就是货从哪里拿，货能发多久，如何解决退换货，如何结算货款，处理上下游关系，新货和滞销货的比例等等！

因此，在准备做跨境电子商务之前，卖家应该首先找出需要做什么样的模式。如果没有供应模式，必须提前了解货物从哪里取出，多长时间发送，什么快递，如何结算付款，是否有折扣，并与上一家供应商确定！

如果卖家有自己的工厂或加工厂，也需要与各部门的上下游进行沟通和协调！这些准备工作的目的是确保供应链的完整性和流畅性，否则很可能会影响售前工作的转化率，从而导致店铺无法正常运行！