摘要：很多卖家总是问Facebook广告是怎么收费的，为什么广告成本总是不稳定？我们应该选择哪种竞价策略来避免浪费钱？

很多卖家总是问Facebook广告是怎么收费的，为什么广告成本总是不稳定？我们应该选择哪种竞价策略来避免浪费钱？

一、Facebook广告竞价逻辑。

卖方投放的Facebook广告一般通过竞价，系统选择综合价值最高的广告赢得竞价，所以所需的价格不固定。

作为广告商，你需要给你广告投标。Facebook系统将通过计算获得您的综合价值，并比较竞争同一广告空间的广告商的综合价值。价格高的人会得到这个曝光机会。

综合价值包括三个方面：广告商竞价、受众预测操作率和用户价值。

二、Facebook广告竞价策略。

适当的竞价策略有助于取得更好的效果，如增加总销售额，吸引更多的客户或增加品牌覆盖率。在决定使用哪种竞价策略时，一定要确定成功的广告标准，然后选择符合您业务目标的竞价策略。

Facebook主要有三种竞价策略:基于成本、目标和手动竞价。

三、基于成本的竞价策略。

重点是花光所有预算，尽可能达到最大效果或价值。

1.最低成本。

最低成本竞价策略适用于所有广告目标，可以花费所有预算。同时，Facebook将尽可能充分发挥预算的最大效果，带来交付和转换。适用于前期想要获得更多转型而无数据积累的卖家。但是，如果你不能严格控制，成本可能会上升。因此，建议不要长期使用。

2.最高价值。

最高价值竞价策略的目标是最大化转换价值，系统将花费您设定的预算，并通过竞价获得最高的购物价值。

使用本竞价策略的广告目标需要选择应用安装量、转换量或目录推广，并在广告组创建的广告优化目标中选择价值优化。也就是说，该网站需要安装像素代码或应用程序已经安装了SDK。网站跟踪的要求是发送包含跟踪价值的购物事件或优化；在过去7天内至少生成30个，包括至少两个不同价值的归因优化点击购物事件。

四、基于目标的竞价策略。

设置理想的成本或价值。

1.费用上限。

它可以有效地控制每个注册会计师。例如，广告商将成本上限设置为10元，系统将平均转换成本保持在10元以下。优化购物事件的广告商可以将成本上限设置为单次购买的最高成本，以保持盈利。

与其他招标策略相比，使用成本的上限可能会延长广告的机器学习阶段。适合有一定积累的广告商。

2.广告费用回报(ROAS)有保障。

在采用广告成本回报保证策略时，将为每个竞价设置最低广告成本回报(ROAS)。比如ROAS的保证值为2.0，Facebook系统将保持平均ROAS在2.0或更高水平。

使用此竞价策略需要优化广告团队的购物价值，因此需要积累才能选择。适用于有一定客户数据积累的广告商，注重营销活动的利润和广告成本回报，希望实现或超过特定的ROAS。

如果Facebook无法达到广告成本回报的保证值，广告可能会停止投放，因此广告商需要了解自己的产品和广告，并设置合理的ROAS保证值。

五、手动竞价策略。

用于控制广告投标中的投标金额。

1.竞价上限。

设置投标的最高投标。例如，将10元设置为投标上限。Facebook将控制的每次投标最多投标10元。如果需要10.1元，系统将放弃此机会。然而，投标上限无法控制报告中显示的单一运营成本，因此需要更频繁地调整投标。适用于了解预测转化率并计算合适投标的广告商。