摘要：我们知道，流量在当今社会是很昂贵的隐性财产，对于移动端电商来说，流量更是销量的保障。今天给大家讲讲亚马逊广告流量和自然流量的区别。

我们知道，流量在当今社会是很昂贵的隐性财产，对于移动端电商来说，流量更是销量的保障。今天给大家讲讲亚马逊广告流量和自然流量的区别，亚马逊广告流量和自然流量有:1、展示方式和位置2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不同3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不同。

自然流量和广告流量的主要区别如下：

1、展示方式和位置，广告流量上带有“sponsored”这个词，但是没有自然流量的广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车下、5点描述下，偶尔也有评论部分，自然流量一般是搜索结果页面和ASIN页面下的“看了又看、买了又买”等条例；

2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同，自然流量主要受listing描述的关联性、库存状况、销售速度和相对销售速度(这意味着与竞争对手相比出售了多少件产品)和相似因素的影响广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品首图等的影响；

3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不同，自然流量位置主要依赖于产品对关键词的出单量(排名)决定的，广告流量位置可以通过竞争价格和优化产品转化率等手段提高。

无论是自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的排名，提高产品的流量和销量，两者之间相互推进，相辅相成，两者的CVR一般是同趋势变动。

排名上升期间，由于自然流量位置难以在新产品时期排在前面，此时广告尤为重要，理论上只要出价，广告就可以指哪打哪，在这个时期，广告的主要作用是抢占位置，增加展示量，促进出单，提高产品总单量，弥补自然位置不上升、曝光量不足的缺陷，这个时期广告的主要战略是火力全开，当然在这个过程中，我们也要想办法优化自然排名，通过广告的力量提高自然排名，稳定产品的自然排名。