摘要：亚马逊上通过广告获取详细页面流量的方法，最常用到的就是SP广告，即商品推广。而商品推广一般有两种方式，自动和手动。在自动广告中，可以通过同类商品和相关商品准确地获得商

亚马逊上通过广告获取详细页面流量的方法，最常用到的就是SP广告，即商品推广。而商品推广一般有两种方式，自动和手动。在自动广告中，可以通过同类商品和相关商品准确地获得商品页面的准确来源；另外，还可将商品推广与广告位竞价相结合，更精确地获得商品的关联流量。那么，选择定向策略是什么？

1、精确的商品定向

1）选择商品定位的方法有两种，一种是精确ASIN定向，投放竞品或关联产品ASIN进行精准引流，形成购买关联，获得自然关联流量；

2）从星级、评语、价格等方面分析商品对投放商品的对比是否具有竞争力，有针对性的投放。例如Top ASIN的对标，引入了大量的流量，但是由于Top ASIN的竞争力很强，可能由于竞争力不足，数据很差。假如产品性价比有优势的话，可以选择后置ASIN的方式，做长尾流量。

3）投放到产品的详细页面，将产品的关联位置占为己有，做卖家品牌流量闭环，防止流量外流。

2、品牌/类别商品定向

除选定每一种商品ASIN外，还可按类别或品牌方式，建议卖家若知道产品准确的类别，透过搜索找出对应的分类，因种类广泛，如果产品在对应的类别上有一定的优势，就能大范围的引流，否则建议按品牌、价格区间、星级、配送方式细化，进一步精确定位，在产品分类上保持竞争优势。

3、SP自动投放设置

除上述两种定位方法外，在SP上还可以通过自动投递来做商品定位，在自动投递中可以根据定向设置，紧匹配和宽匹配则更多地用于搜索，而且同类型商品及相关商品都是针对商品详细页面做的，可以专门制作广告活动进行专门投放。