摘要：亚马逊的广告投放过程中，有很多跨境卖家，想要优化广告，却不知从何着手。现在就让我们来看看，亚马逊卖家应该怎样优化亚马逊的广告。

亚马逊的广告投放过程中，有很多跨境卖家，想要优化广告，却不知从何着手。现在就让我们来看看，亚马逊卖家应该怎样优化亚马逊的广告。

有几种情况是卖家在亚马逊做广告时会遇到的。

第一，亚马逊广告，关键字设置多少比较合适？

有些卖家会找一两个关键字疯狂地“堆”起来，故意增加密度。比如同一关键词在标题上多次出现，或者卖家在文章中插入了关键词。

优化亚马逊的广告，对于高效关键字的数目，卖家最好设在50个以上，但也不必过多。建议卖家可以根据广告目的，挑选与其相关的关键字，避免出现上述所谓关键词堆砌的情形。

第二，亚马逊广告的关键字是否有字数限制？

因为亚马逊平台对关键字的字数有限制，因此卖家提供的每一个关键字不能超过10字80个字符，并且卖家是通过手工定位品牌宣传活动或者一个商品促销活动的一个广告组。不管是已启用还是已停用，最多能增加关键字只有1000个。

对于这一点，卖家只能考虑归档一些效果不佳的关键字，或者把关键字分成两个或更多的广告组。

第三，亚马逊广告的关键词自然排名已居首位，是否需要降低广告的出价？

那么假设广告关键字的自然排名已经排在首页首位，卖家是否需要对广告进行减价处理？生意人要知道，能登上头版，就说明广告所代表的产品是极具竞争力的。

因特网日新月异，亚马逊平台的竞争环境也时时刻刻都在改变，虽然目前关键词排名很好，但也不能因此减少广告的曝光机会。因此，当广告词自然排在首位时，应根据广告的曝光效果和广告目的来决定是否要降低广告的出价。

第四，多变体的产品，有必要同时推出多种不同类型的亚马逊广告吗？

对多变体的产品来说，最好同时发布多种版本。不过，如果卖家要详细了解不同品种的产品有哪些广告效果，也可以分别投放。

第五，什么被称为一天平均预算？

一些卖家会优化亚马逊的广告，并选择削减每天的平均预算。对于这一点，平均每日预算仅仅是卖方在一个月内愿意花多少钱。虽然在某些日子里，广告费用可能超过平均每日预算，但卖家可以确信，从整体上看，每个月日间的平均每日预算都不会超过规定数额。