摘要：跨境电商卖家要想在亚马逊做广告，那当然离不开广告数据，但卖家在得到相关数据时，一眼就看得很凌乱，密密麻麻。对于这一点，许多卖家真是一筹莫展，不知道怎么去分析广告数

跨境电商卖家要想在亚马逊做广告，那当然离不开广告数据，但卖家在得到相关数据时，一眼就看得很凌乱，密密麻麻。对于这一点，许多卖家真是一筹莫展，不知道怎么去分析广告数据，亚马逊的广告数据如何分析！

第一，需要了解一些关于广告数据分析的基本知识，包括展示量、点击量、点击率、归因、商品详情页面浏览量、支出、广告投入产出比以及广告投资回报率。

有些卖家一看，怎么还需要了解那么多的东西，心里感觉更加复杂。不过，一开始不要急，有很多东西需要了解，但这并不难理解。

在亚马逊广告数据分析中，广告显示的显示次数是指卖家投放广告显示的总次数，而点击次数，顾名思义，显然是指卖家投放广告被消费者点击的次数。两者应该都非常了解。

那什么是点击率？点击率实际上是卖家所投放广告的总点击次数除以总展示次数。卖家通过点击率，更直观地感受到广告的效果。

第二，需要大家了解的是“归因”，以前并未接触过“归因”的卖家，在第一眼看到这个词时，很难不困惑。针对这一点，亚马逊平台以这种方式解释：归因是指消费者在执行例如购买等操作之前，将归功额分配给消费者所接触的广告。

简而言之，就是“什么东西属于谁的状态或者关系”，即广告最终归谁所有，一般指多屏或多渠道广告所产生的转化权。

对于这一点，卖家在这个过程中会用到一个将多种因素综合考虑的最终归因模型，能更加直观地了解消费者和广告之间的互动方式。

第三，广告数据报告中提到的“详细信息页面浏览”，是指消费者浏览或点击销售商投放的广告之后相应商品详细信息的次数。

支出是累计点击量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的总美元价值。

而且广告数据报道中的“支出”是指广告在投放期内累计点击量或展示金额的总额。

第四，广告投入产出比是多少？也可称为ACOS。通过计算广告投入产出比率的方法，将广告数据报告中的费用总额除以销售总额，由此获得的百分比数据。

不像点击率，广告的投入产出比率就是一种比较直观的方式，它能够给卖家带来收益。

在广告数据报告中，有另一个数据被称为广告投资回报，或者称为ROAS。其相对于广告投入产出的比率，是用总销售额除以总费用得出的百分比数据。

以上两种卖家的小伙伴都很容易混淆，要注意区分哦~。

那么，有什么报告有助于帮助卖家衡量投资回报呢？事实上，帐号和广告活动报告也适用于广告商品。不过，也有部分广告类型，也可以提供商品和关键字级别的报告。

卖家们可根据这些报告计算相应的投资回报。