摘要：这个时候，跨国卖家的运营能力和广告策略能力则就显得尤为重要。今天就从旺季的运营着手，助力卖家冲刺年底旺季。

根据最新调查，美国消费者近三分之二的假期预算都用于在线消费。与此同时，全球最大的咨询公司麦肯锡预计，通过互联网购物的消费者数量将增加15%到30%。特别是像旺季这种刚需的时候，面对如此巨大的消费市场，强有力的、有效的站内推广更是省不得！

这个时候，跨国卖家的运营能力和广告策略能力则就显得尤为重要。今天就从旺季的运营着手，助力卖家冲刺年底旺季。

运营策略：巧用广告制造爆款

亚马逊共有6种广告类型：关键词、品牌、单件展示、第三方展示、CPC、PPC广告。但其中能给卖家带来直接转手的非CPC广告莫属。CPC的全名是Cost-per-click，也就是“点击付费”。

根据一项对亚马逊卖家的调查，数据显示，有4/3的亚马逊卖家至少会选择一种PPC广告形式投放广告，投放PPC广告的卖家比未投放广告的卖家更容易获利。发布PPC广告的卖家中，有44%每月能赚到10,000美元以上，而不做广告的卖家只有20%。发布PPC广告的卖家中，有26%从入驻到现在的销售额超过了一百万美元，而在那些没有做PPC广告的卖家中，这个数字仅为6%。

CPC广告可以给产品带来更多更精确的曝光，而高质量的流量则是转化购买的关键。

随着平台规则越来越严格，只有按规则出牌的玩家才是聪明的玩家。所以，在进行CPC广告宣传时，一定要做好整体的经营策略，既可以节约大量不必要的开支，又可以增加产品的曝光率。

最终，该如何判断广告的产出呢？这里涉及到关于广告转化率，广告ACOS和广告销售额比率的三个指标。

可以参考“三三零”定理！

即：

毛利大于30%；

广告业ACOS≤30%；

广告销售率≤30%。

上述三个标准来制定广告战略，能够保证投入和产出相对理想。