摘要：亚马逊是一个以爆款为导向的平台，假设卖家手中有50多个SKU，他将会发现第一钱不够，第二人员不够，第三脑子也不够用了，为什么？铺不了货。

亚马逊是一个以爆款为导向的平台，假设卖家手中有50多个SKU，他将会发现第一钱不够，第二人员不够，第三脑子也不够用了，为什么？铺不了货。

卖家会发现自己根本不可能关注每一件产品的开发，到底什么叫做爆款？有些卖家以为日出百单，有些卖家日卖万金，但其实爆款是有严格区别的，比如下面三种：

1、热点型爆款

链接上线三天后，开始出现数百个爆款，然后暴涨，虽然单位价格不会很高，但整个数据会非常“漂亮”，这样的产品就被定义为热点型爆款。其特点就是来得快，去得也快，当然有部分产品如卖方把握住前销售预期，够赚一年甚至两年，如任天堂switch的配饰。

2、平稳型爆款

爆款爆款，可能消耗了卖家最大的精力，例如一个完整的30天打造周期，卖家需要花费60天来维持它，花90天时间才能让其顺利“落地”，那么它的销售将会成为什么趋势？一个月内卖家可以做到每月一千单，第二个月能做到每月3500单，第三个月可以做到5000单。这种产品被称为平衡型产品。

3.粗暴型爆款

粗暴型爆款有什么特点？其一，其商品每月可为卖家贡献50多万美金，当日销售量好时可出至1600多单，其峰值也是Home的大类第一，约3000单。

这类产品中的大多数将出现在11月和12月，例如Alisa的Eco Smart plug系列产品。卖家何时卖得好？上半年，如第一季度末开始进行调查研究，第二季度确认真没问题，开始跟工厂下订单做海运。但是需要提醒卖家的是，这类产品是“赌博”，风险是成正比的。

如果卖家还在为做亚马逊不知道如何选择产品而纠结，建议卖家搜索亚马逊这两年收购了哪些硬件公司，收了哪一些卖家就卖什么。举例来说，亚马逊收了一些门锁公司，其整个生态系统基本上都是跟着这些产品发展，卖家也可以沿着这个方向来选择产品。