摘要：对卖家而言，广告是帮助在适当的时候将合适的内容商品呈现给相应的消费者，形成一种变化的主动行为。亚马逊广告的三大要素包括：场景、内容和人群。

对卖家而言，广告是帮助在适当的时候将合适的内容商品呈现给相应的消费者，形成一种变化的主动行为。亚马逊广告的三种方式包括：场景、内容和人群。

1、按人群分类

它是自上而下的，第一个没有接触过产品的人，需要让这些人了解卖家的产品；

其次，有一群人去看了相似的产品，却没有看到。

第三是已看过我们产品但未购买的人群；

最终，那些已经购买了产品的人群，并通过广告要求他们进行复购或购买其它产品。

2、按内容分类

一般认为广告内容就是产品的主题、标题、review、价格等。事实上，广告内容包括两个部分，分别是材料本身和点击广告入内的页面，这两个页面称为落地页，而且两者之间也有区别。

所展示的广告材料本身就是图画，例如产品主图加review，其作用在于吸引消费者.加深消费者印象；而落地页的作用是为消费者提供更细致的内容，这样，说服他去购买产品，可能是Listing，产品合集或者旗舰店等等。

一般说来，图片类广告价格较低，但点击率也会较低；而视频类广告则更有吸引力，点击率相对较高，价格也会较高，因为一些广告是按点击率收费的，点击率就会较高。

3、按内容分类

将购物场景划分为购物与非购物场景，即站内与站外，购物场景可以分为搜索与浏览。一般情况下，根据关键字搜索会更加准确，而浏览通常是通过主页推荐的产品，或者点击产品进入产品页面的相关产品。无购物场景指的是在非亚马逊平台上浏览商品的广告。

常用的如SP、SB、SBV广告是可以通过关键字投放的，而目标就是搜索行为。而且SP、SB、SBV、SD等广告推出的ASIN投递方式是指在某一特定ASIN页面下投递广告的某特定ASIN的详细页面，这种情况称为偏浏览行为。现在看来，站外流量只能通过SD和DSP两种广告形式触达，而只有SD才能按人群投放。