摘要：一般卖家要的广告位是顶部和搜索结果其他位置，不要商品详细页面，但溢价只适用于顶部和商品详细页面。应该如何处理？

亚马逊卖家如果盲目的没有章法的投放广告，自然是无法达到预期的效果，同时还会造成整个卖家生态中广告竞争加剧，所以投放广告的时候一定要想清楚“是要销量，还是要利润”，广告投放在哪些位置比较合适。

亚马逊卖家投放广告时，通常要的广告位是顶部和搜索结果其他位置，不要商品详细页面，但溢价只能针对于顶部和商品详细页面。这该如何处理？

关于关键字广告位与自然位的问题：卖家要的是买家点击自然位下订单，因此一般都将广告位置于自然位的后面，但这种情况下广告的点击率和转化率就会降低，这样广告数据就变得越来越糟糕，逐渐降低了广告的权重，广告表现也就越来越差。

关于广告位分布，不管是自动广告还是手动广告，都不能100%肯定该广告只会出现在某一个地方，例如仅仅出现在搜索结果页面或仅仅出现在商品详细信息页面。

对于亚马逊系统，将根据多个卖家在广告重量上的表现进行分类，但是基本的逻辑是，自动式广告，因为系统需要根据两个列表页面匹配然后显示，因此，将优先出现在商品详情页面，手动对关键字进行定位，因为将优先从卖家设置的广告关键字与买家的搜索词匹配。因此在搜索结果页面中优先显示。

但是这只是一个“优先展示”的问题，而非“绝对”和“只能”所展示的。关键是看广告权重，以及其它竞品的权重，作为亚马逊系统，也要考虑转化率、报价和报价等因素。

对于卖家来说，如果广告中的转化率和ACOS表现都不错，那就不必设定百分比，或是故意不让广告出现在某个地方。

但是，在广告运行过程中，如果顶部或者商品详细页面有什么表现特别糟糕，可以调整广告报价，并加上百分比来使广告更加准确地呈现在所期待的页面上。

需提醒的是，如果不同页面上的广告表现差别不大，浪费也不多，不要设定百分比；

但是如果真的不希望广告出现在详细页面上，那么就设一个手动精确广告。

对于广告位和自然位的问题，答案也同样围绕着转化率和ACOS展开。尽管大多数卖家期望广告位在前面，广告位在后面，这样的思路是觉得可以节约广告成本，但节省广告成本与较满意的广告投入产出比却不一致，因此，建议是，没有必要将两种定位问题结合起来。

不管广告位在前面还是在后面，都需要根据广告的表现做出调整：

如果广告位在后面，但是曝光少，点击少，转化好，ACOS又划算，那么不妨提高广告的竞拍力度，使广告获得更多曝光和点击；

但如果广告位于前面，曝光量多，点击量多，但ACOS价格并不高，那么还应适当降低广告的出价，以确保ACOS接近毛利率，即尽量让广告的投入产出的比划才行。