摘要：许多亚马逊卖家遇到最典型的情况是：不投放广告，没有流量没有订单；投放站内的广告怎么办？拥有流量和销售，但却不能实现盈利。

许多亚马逊卖家遇到最典型的情况是：不投放广告，没有流量没有订单；投放站内的广告怎么办？拥有流量和销售，但却不能实现盈利。

假如盲目的投放广告，自然就不能达到自己所期望的效果，同时也会导致广告竞争在整个卖家生态中加剧，所以，提醒卖家：“是要销售量还是要盈利？”

这个问题看起来并不矛盾，其实思想与方法完全不同的运作拷问。

以下卖家关于亚马逊广告的交流，恰巧体现了对这一问题的思考，分享以供参考。

问：若从广告结构优化方案中优化广告投放，是否应同时设定自动设置、手动核心关键词+广泛性、词组、精确每个投放一个？

回答：当然，答案是否定的。

该卖家说出了广告的形式，但并不意味着把所有的广告都分成一组就是最佳方案。

基于经验，并参考了大量卖家在广告投放方面的实际数据，发现，一般而言，大部分卖家的自动广告都比人工广告要好。

在这里，“大部分”尽管没有具体的数字，但这的确是我所见过的各式各样的卖家在广告表现上最典型的特色。

也有一些卖家认为自己的手动优于自动，这是因为它们的手动和自动性能都不佳，相对来说，人工稍好一些，但是最终，在它们的广告表现上，这两个广告都亏本了。

这也正是基于这一点，回到我们前面所提的“你是想销售，还是获利”的问题，我的建议是，在保证Listing优化就绪的基础上，为那些没有多少预算的卖家开一条自动广告。

假如一定期望订货多一点，那不妨把打算人工开刀，让给产品的售价，让自己在开广告的同时，也让自己的产品在同一家卖场中更具竞争力，这样更有效。