摘要：亚马逊卖家都知道关键字的重要性，在亚马逊的listing关键字埋字和布局中有3个小技巧，标题至关重要，五点描述排第二，第三就是后台search term。这个排序就是亚马逊在检索关键字的主

亚马逊卖家都知道关键字的重要性，在亚马逊的listing关键字埋字和布局中有3个小技巧，标题至关重要，五点描述排第二，第三就是后台search term。这个排序就是亚马逊在检索关键字的主次顺序，标题的关键词是至关重要的，会影响到后续产品的推广，因此，在卖家的产品已经有了稳定的销售和排名之后，千万不要随便改变标题，这样就有可能因为亚马逊在该标题上的关键词而导致了断崖式的销售下降。

撰写标题时，不必太在意标题的美观，标题的主要作用就是让亚马逊检索关键字，强化关键词与asin之间的关联。

五点描述排第二是因为其中还牵扯到了购买者的阅读，他们需要从描述中去了解该产品的卖点，在文字的结构上要尽量突出总分式，前面突出产品的功能，再面对这一功能，这种方法是最常见的。

有必要在此提醒卖家，在五点描述中不添加中国式的特殊符号，这些符号在亚马逊眼里，就像乱码一样，同样要强调的是，在编辑listing时千万不能用中文输入法，同样容易被亚马逊误认为是乱码，对关键词的影响很大。

此外，在五点描述中不要使用指导性代词，不利于关键字的布局，可以直接取代某些派生的关键字或长尾词。

排名第三的后台search term，一个是动态ST，也就是search term，而另一个是More Detail。

众所周知，search term在早期就有五行，很多人在纠结如何写，到底用逗号还是用空格隔开，随后，亚马逊将search term改为一行，引入了动态search term的概念，实际上，search term是一个标题和五个要点，再加上对listing关键字的补充，也就是说，如果你觉得自己关键字写得不够好，可以用search term进行补充，但是，这是一种技巧和技巧，并非你所想到的所有单词都能在其中首先出现，第二次要保证不超过250字长，所写的单词必须与该产品有关联，它被称为动态search term，目的是要告诉每个人search term可以改变，要确保不定期地去更新，把有出单、有流量的留下，除去那些没用的，可以维持search term的动态效果。

对于QA非常好理解，超过三个QA可以在标题下显示，而前台详细信息页面则只显示四个，将QA放在最前面。

而且图片和A+如何埋藏单词，相信大家比较感兴趣，就是用关键字来命名图片或者A+对应的名字，然后布局到listing里面，接下来是Coupon的标题、一些Promotion的引言和Give away的一些设置。

More Detail很容易被忽视，许多卖家写listing的时候只会写出显示的部分，而后来More Detail中的细节也被删除了。比方说，做3C类的产品，就在这方面，辐射量、电池的数量、材料等信息，其实这样对相关性影响很大。