摘要：低客单价的产品利润非常薄，对新手卖家来说根本就没有利润可言，从投入产出比的角度来看，低客单价的产品，的确不适合打广告，当然，如果能够获得更多的订单，推高Listing排名，

低客单价的产品利润非常薄，对新手卖家来说根本就没有利润可言，从投入产出比的角度来看，低客单价的产品，的确不适合打广告，当然，如果能够获得更多的订单，推高Listing排名，战略性亏损还是可以接受的。

1、低客单价的产品可选择站内有低价螺旋广告：

广告业带来流量，低价格带来变化。这样就增加了列表的权重，增加了自然流量。

首先确定一个自己能接受的最低中间价，如果卖出了，就要慢慢提高价格；如果卖不动，继续降价，涨跌过程也要根据实际情况动态调整。

2、对于低价位的产品，最大定价不应超过关键词搜索首页产品的20%，如果产品在主页的最高价格为20美元，则定价不得超过24美元。在综合物流、仓储、佣金等成本后，最低价可略微亏损，至多20%，若一件产品的成本为10元，则定价不能低于8元，否则即使出单，后期也可能无法收回利润。

3、listing完全优化

值得注意的是，运营是一个整体，除了产品、广告、价格之外，还应该做好Listing优化。

众所周知，亚马逊的关键词广告分为自动输入和人工输入。不过，当所有人都在经营广告时，新产品的自动投入所带来的曝光比人工投入要多好几倍。另外，自动化的广告可以帮助我们积累数据，然后过滤出正确的关键词。

4、做好关键字调查

对广告而言，同时启动自动投放和手动投放：打开自动广告，第一步要做的操作是将转换率不高的关键字直接抛掉，再选出一到两个主要关键词，通过广告让系统识别产品，减少流量，降低流量。

5、适当调整广告出价

大概一到两个星期左右的广告宣传，基本可以看出产品的表现，此时要做的是进一步降低广告成本，最常用的操作是，按时间设定报价，在产品销售高峰期，设定自己的报价，这样就可以保证定单，在非高峰时段，适当降低报价。