摘要：卖家在对变体操作逻辑进行基本理解后，将其与可变形式相结合的方法就可以产生更高阶运算。亚马逊CPC跟变体的组合是最好的测款方法。

如果站在平台的角度思考，会发现亚马逊变体的存在主要是一个化繁为简同时提高用户体验以及转化率的过程。变体分为父体和子体，所有的子体进行组合之后，由一个父体统一管理。

许多亚马逊卖家在遭遇变体时，最普遍的疑惑是该如何选择一种主打的变体？当然，在选择产品前肯定要经过一定的市场调查研究后才能决定，但市场调查的数据未必完全准确，而且市场总是在不断变化。

所以，对亚马逊卖家来说，我们很有必要通过cpc测试来发现我们真正需要的主流变量。例如，一款产品有红、黄、蓝三种颜色，当拿不准该是哪一子品种时，可先把自己认可的一种颜色筛选出来作为广告的主打，例如红色。

这种情况下所有的广告预算都被砸到了红色，用户通过红色产品广告所获得的全部数据表现将出现在后台报表中，在下载完报告后，卖家重点要关注的是other asin report，这个报告意味着当有流量通过子体红色进入整体的listing后，有没有在其它子体上有进行购买活动。

如果在这种情况，通过子体红色进入的流量在蓝色会产生大量的转化，很明显，蓝色才是使用者真正偏好的子体，因此卖家也需要适时调整自己的操作方向，选择蓝色作为变体的主打。毫无疑问，作出这种操作决策一定要在一定的数据基础上进行，经过确定的数据基后获得的数据才是最精确的。

另外，并非所有的变种都能卖得很好，对于那些销量很差、感觉投入产出不成正比的子体，一定要敢于舍弃，“有舍才有得”，学会将资源投入到可以产出更多价值的子体上。世事无常，适者生存，不适者就要被淘汰。