摘要：在亚马逊平台投放CPC广告，是根据广告被点击的次数参照出价收费的，为了钱不白花，并且投放广告能有收益，投放CPC广告就要注意下面6个细节地方：

在亚马逊平台投放CPC广告，是根据广告被点击的次数参照出价收费的，为了钱不白花，并且投放广告能有收益，投放CPC广告就要注意下面6个细节地方：

1、广告方案的选择：

在Listing的广告关键字的设置上，亚马逊平台，提供两个关键字，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，若对产品的熟悉程度足以完全掌握核心关键字，则建议选择手动设定关键字，如对产品属性不太熟悉，可通过系统自动生成方式进行设置。

2、投标方案：

投标(Keyword bid)超过每一次点击率(Est page 1 bid)在0.2-0.5美元之间，已经有了优势，如果超过1美元，也没有什么意义。由于点击价是以第二位的出价+第一位和第二位之间差价的百分比+您的表现而合成的。也就是，有一定限额的上限，出价越高，竞争越激烈。

事实上，广告牌与搜索展台相似，都有自己的排名系统，搜索位置的排名取决于销售量、转化率等因素。一个广告摊位通常是由你的性能表现和竞标bid来决定的。因此，没有找到自己的广告位卖家，赶快纠正自己的账户表现。

3、广告组的选择

Campaign下可以建立多个Ad Group，一个Ad Group可以在相同的Ad下设置多个广告关键字。

Group的关键字是公共的，因此，如果是同一种产品，可以放在一个Ad Group中，但是如果产品不同或有明显区别，建议分别设置Campaign或Ad 群组。

4、关键字数量

对于关键字的选择，建议不要选很多关键字进行推广，一般来说，一款产品选择5-10个关键字做推广已经OK了，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长尾关键词都没有太大的必要。与此同时，设置过多的关键字，只会使经营者精力分散，忽视核心要害。

5、广告出单量：

假如是新产品，亚马逊上没有同款产品，做过广告一段时间，有点击率，但转化率太低。您要考虑这个产品是否有大的市场，及时暂停此广告自己再分析。

若没有新产品，那就考虑你的listing是否有任何问题，图片，标题，内容反复优化修改。

6、关键字填写规则：

①亚马逊搜索算法不能识别标点，尤其是中文标点符号，因此，在填写关键字的时候，最好不要用标点符号分开，直接用空格键分开。

②关键字不能重复出现，在亚马逊搜索算法中，当关键字重复出现就会被判定为关键字欺骗，而且买主总是看到重复单词，也会影响阅读体验。