摘要：弄清了变体的运作规则之后，我们需要弄明白的是，在运营规则下，怎样才能获得更多的流量？

亚马逊卖家对变体数目比较多的listing一般都会比较烦，觉得变体一多就很麻烦，不知道该怎么去玩转体。实际上，我们需要从本质上理解变异存在的意义，以及亚马逊平台中的变异规则和游戏法。

弄清了变体的运作规则之后，我们需要弄明白的是，在运营规则下，怎样才能获得更多的流量？

事实上，要想让变化的价值最大化，就要学会将变化与广告进行最佳组合。而亚马逊的防霸屏机制也注定了在同样的keyword下，只能呈现一种最好的子体，而此时则是自然排名和广告排名的交叉展示机会。

为什么要错开展示机会？实际上是为了让我们的产品能在客户面前呈现多样化，增加整个流量的覆盖范围，比如说一款产品有两种颜色：红和蓝，这次搜索关键词出现红色和蓝色，那么我们的广告就会找到显示出来的方法。

假如只是红色出现，那么这一变体只是喜欢红色的一部分，而喜欢蓝色的那部分人的流量在无形中就消失了。所以对不同类型的人群，我们要做的是全面覆盖红蓝两色人群，实现另一种模式霸屏。

特定操作手法：我们可以将核心关键字下红色自然排名，不管是通过刷单还是通过deals放量，尽量让红色出现在核心关键词自然排名下的展示位，对蓝色来说，我们要做的是通过CPC来实现流量位卡控制。比方说选择广告主体打子体时选择蓝色，并筛选出部分核心关键词做exact匹配。

最后我们要达到的目标是在keyword下的广告展示位呈现蓝色，自然展示位显示为红色，绕过亚马逊防霸屏机制，实现另类霸屏模式，全面覆盖平台流量。