摘要：熟知亚马逊平台的卖家都知道，“飞轮理论”是支撑整个亚马逊扩展全球版图的核心机制，追求极致的用户体验，而用户体验的重要性则始终处于平台的首位。所以大家就要去想：

熟知亚马逊平台的卖家都知道，“飞轮理论”是支撑整个亚马逊扩展全球版图的核心机制，追求极致的用户体验，而用户体验的重要性则始终处于平台的首位。所以大家就要去想：到底变体类的产品到底要怎么做才能符合用户的体验呢？

各位想想，比如说我搜索了一下keyword，出来的都是同一家的各种颜色和风格的产品，买主的选择会非常狭窄，所以他的用户体验会很差。这个平台能否持续不断地吸引更多用户？

而且对卖家而言，头部品牌一次变异就霸占了首页所有流量坑，那么剩下的亚马逊卖家是否还有生存空间？销售者通过这一平台根本无法赚取任何利润，难道还会有源源不断的平台入驻？

所以，玩转化体游戏需要了解的第一个亚马逊运营机制就是防霸屏机制，亚马逊不允许任何一家公司或品牌，独占该平台。所以每个人都会发现，当使用一个keyword进行检索时，在这个变量中只会显示出最佳表现的子体。

自然，每个人都有一个概念，每个keyword都代表了一个全新的流量入口，每个入口都匹配这个流量入口下的最优子体展示。(不懂的小伙伴们把这句话多读两遍)究其原因，无非是因为平台也需要赚钱，而且还需要在单个关键词的流量入口下展示出最优子体，一是提高购买者的购买体验，二是提高卖家的转化率，三是转化率一高，平台的提成率一高，佣金的提成率自然也会提高。

事实上，任何一个电商平台的最终目标都是两个方面：一是吸引更多的用户，二是吸引更多的卖家。日益增多的卖家入驻平台后，会给买家带来更丰富的产品选择，提升用户的购买体验，随之而来的更好的购物体验会吸引越来越多的忠实用户。长期形成正向发展，平台才得以持续不断的经营。