摘要：站内买家和站外买家完全是两个不同的购买者，卖家在这一块上要搞清楚，要明白他们背后的逻辑。

亚马逊站内买家和站外买家完全是两个不同的购买者，卖家在这一块上要搞清楚，要明白他们背后的逻辑。

1、站内买家：

当绝大多数Buyer在打开亚马逊的时候，已经对自己今天要购买的商品有了更加清晰的目标，也有着明确的需求。所以，他们购买产品的绝大多数都是通过关键字搜索，接收产品曝光、点击、转化、完成订单。所以，决定出价的第一单因素是「需求」与「转换」。

2、站外Buyer：

不像站内Buyer，当一个用户进入Deal频道时，他不会很清楚地知道要买什么。他们来此逛逛，看看吧，或许可以淘到他们认为比较便宜的商品，供自己使用。

那最后刺激她完成定单的关键因素有两个：

1）价格刺激；

2）产品自用。

Buyer不会为了一件不需要的东西而去买一件不需要的。类似地，也不会因为看到一件商品而不顾打折的好或坏。所以站在外面的人最重要的因素是两个“价格刺激”和“大多数人群需要的产品”。

理解了二者的本质差异之后，就不难得出结论。适于站外的产品绝大多数都能用上，而且打折力度大。

Dealnews/Techbargains/Bensbargains等Deal的用户主要是男性。是因为，这些网站，男性感兴趣，可以用，不太冷门的产品。在打折的同时刺激下，会有机会带来爆单。

例如：电子3C类，户外运动类，男用具等等。

其中FB Deal群或首页用户以女性为主，特别是24-55岁的家庭女性为主。所以，那些负责采买的妇女，并且是家中经常使用的产品，就是适合站外的产品。

例如：家庭用品、母婴用品、女士装饰品等。

世界各地，都有女性比较关心的问题并买到了打折商品。女人生来会且热衷于对比打折力度，也因为买到了物美价廉的东西能整天开心，哈哈哈~所以啊，适合站外单子的产品中，女性负责采买的产品占到了大部分，而且还可以用价格来衡量产品的优劣。