摘要：亚马逊的卖家都知道，想要正常销售，开亚马逊的CPC广告是必不可少的。每一位卖家的广告运作也是不一样的。

亚马逊的卖家都知道，想要正常销售，开亚马逊的CPC广告是必不可少的。每一位卖家的广告运作也是不一样的。事实上，一件商品从上架到爆炸单增长都可以分成几个阶段，每一阶段投放广告的方式应该各不相同，今天就介绍一下分产品阶段的广告投放方式。

1、新产品时期：

假如是刚刚上架的新产品，亚马逊对新产品有大约2周的流量扶持期。现在开亚马逊CPC广告的主要目的是要吸引流量，这个阶段一方面是为了快速判断市场对产品的需求，另一方面是检测listing需要优化的地方，自动广告与手动广告一起开，比亚马逊系统推荐的报价稍高。

新产品期爆款打造的黄金时段，广告策略是利用充足的预算开拓市场，大量引流，找准精准的出单关键词。

2、成长期：

若产品销售初步稳定并持续上升，则广告目标由引流变为定单，则应把重点放在人工广告上。新产品上市期间，通过分析广告报表可以发现出单关键词，然后将这些词语由宽泛、词语过渡到精确，逐渐增加关键词的精确度，如果关键词进入后表现不佳，就将关键词退回到词组或者词组。

创建产品报价时比建议报价高，但要控制ACOS低于30%，如果精确关键字的ACOS非常高，可以通过关键字买家帐号搜索到广告后进行购买。

3、成熟时期：

假如是销售稳定的产品，再也没有明显增长，基于前期广告运营，关键词performance的投放都很好，面对亚马逊进入旺季，可根据情况适当降低关键字的出价，并增加预算，对广告排名影响不大，也许可将ACOS控制在10%左右，降低一些。