摘要：卖家现在想要在亚马逊占有一席之地，应该怎么做好产品？做产品差异化是个很有前途的方向，下面来看下如何低成本实现亚马逊产品的差异化。

卖家现在想要在亚马逊占有一席之地，应该怎么做好产品？做产品差异化是个很有前途的方向，下面来看下如何低成本实现亚马逊产品的差异化。

一、了解消费者的痛点

认真、严谨地挑选好产品后，了解消费者对此产品的痛点，也是我们必须要做的事，我们自己也要熟悉产品，了解这个产品可以提升的地方。在review里我们可以看到评估，这是一种了解消费者痛点的常用方法，之后再对产品进行改进。

这类评论通常包括listing质量(主要是产品简介和图片)、颜色差、包装、产品质量、说明书的翻译、功能、安装、赠品的质量问题等。

二，研究竞品

知己知知百战不殆，当我们了解了消费者的痛点后，我们就开始研究竞品，有两种方法可以获得竞品，一种是直接去1688里找同款，再者就是从出价店铺下订单购买，得到了真正的产品后，才能切实看到消费者不满意的地方在哪里，竞品做得很好。从包装到使用说明书，都要仔细研究，这样才能有更好的针对性。

三，打造真正的优质Listing

很多人认为做差异化只是产品方面，这也是一种误解，listing也是产品的一部分，是做差异化要注意的方面，也是转化的基础，不管是图片还是文案，都值得我们投入精力和金钱去打造。假如您的产品介绍页面、图片和别人很大程度上相同，甚至没有竞品，语法不清，图片粗糙，则会在转换的第一关中被pass掉。

四、有用的赠品

礼品赠送给许多买家，都会有一定的惊喜，我们从review上可以发现，有不少消费者都喜欢接受这一额外赠品，但在此要注意，不可小看赠品的用途和质量，否则会招致差评。

五，增加新设计语言

主要针对的是差评，根据顾客的实际痛点，增加新的设计，如包装、产品外观、尺寸外形、增加实用功能或其它附加价值，即使对产品进行了更新，但这里还是涉及开模，如果是新手阶段，在选品工作没做好，产品调研还不够的时候，不要盲目开模。