摘要：与谷歌、百度、淘宝有着特定关键字的质量评分标准不同，亚马逊广告是隐形的，因此需要在建立广告的整个过程中，尽可能做到对质量度的完美控制。

亚马逊广告与谷歌、百度、淘宝有着特定关键字的质量评分标准不同，亚马逊广告是隐形的，因此需要在建立广告的整个过程中，尽可能做到对质量度的完美控制。

可通过以下方式优化：

1、广告帐户结构

完善广告结构。

良好的广告帐号有一定的结构，广告帐号的结构可分为两种方式：一是依据产品分类，提出一种产品独立的广告组合；

二次关键词属性，关键字不同属性分类，按人群分类，用场景分类，近义词分类，根据用户搜索需要对活动群进行细分；

还有一部分人会根据不同的配对进行分类，这个其实看个人需要。

尽可能多的关键字，但前提是精确。

关键字尽可能覆盖所有类型的单词，从核心到精确到长尾，同时涵盖了不同搜索目的，尽可能多地找出长尾词，花费少的投入获得更大的回报，但前提是精确，只有精确的词汇量才能带来转化。

背景关键字优化和listing是同步的。

针对出现更多交易的关键字进行listing优化，重点优化标题和search terms.优化并不像大家想象的那么难，一般重点优化的关键词放在标题中，同时在相应的关键词中使用逗号。此外，优化listing时，需要对主图进行优化，确保主图能够吸引买家。

2、集中优化

一般情况下，广告集中优化都是根据指标来优化的，比如点击率低于1%，我可能没有考虑过，那么应该在广告的筛选工具中进行选择，合成展示量，转换率执行停顿或其它操作，此外，有时还会有集中优化，还有ACOS等其它元素。主要指标点击率，呈现度，acos，单点点击和转化率。

3、重点优化

独立地监测，建立产品核心字的广告活动，分别管理广告组。

B.更高的报价使用更高的报价+核心词语/词组+否定设置，在保持一段时间的稳定性之后，关键字的质量度得到提升，此时可以慢慢降低出价。

BID+使用BID+来在主页或首行中实现核心关键字。

D.B+C的操作需要熟练后才能进行。

4、合理使用否决权

准确地通信量可以理解为两个方面：需要的和不需要的。因此，在广告群里需要经常记住那些你并不需要的东西，这样就会越来越好。

四是全面建立数据监测系统

广告业实际上就是数据，要看后面的数据调整，而不去管到底是什么字，因为有些时候我们对关键词的判断会有一些主观想法，而且这种主观思维一旦建立起来，就很难做好广告，反而不断出现我觉得这个词好的想法。

5、ACOS的概念要牢记心中

假如最初的ACOS是高还是高，那么这段时间其实就不用太关心了，毕竟前期测试需要成本，另外在与竞争对手竞争白热化的时候ACOS也没那么重要了，大家都为的更多的流量，更多的成交机会。

一般情况下，广告投入占总销售额的5%~10%是比较正常的，低于5%的广告策略就太保守了，超过10%的产品就会获利更少。