摘要：文章主要对卖家讲解，身为亚马逊卖家一定要了解的运营技术。

亚马逊运营是一个很重要的技术，因为它在一定程度上关系到一个店铺的发展，所以到底应该怎样做运营呢？

1、 关键词排名查询

跟踪亚马逊卖家listing的关键词排名和变化。卖家可根据数据的变化，指导关键字设置和营销（PPC或其他促销）活动的效果。

站内关键词搜索排名对产品曝光机会（即商机）具有重要意义。数据显示，通过关键字搜索排名获得的流量可以占总流量的70%。

2、 跟踪竞争对手的销售情况

跟踪竞争产品的每日销售数据（或最近一个月竞争产品的销售数据），了解产品的市场/市场需求和竞争情况，指导卖家制定相应的营销和分销计划。

注意：

被跟踪的竞争对手具有类似的功能，必须是顶级产品（而非外围产品）。

合理阶段：确定目标-跟踪销售-制定营销和分销计划-影响目标排名。

如果亚马逊产品缺货一周且无法补充库存，则帖子将离线，排名权重为零。

3、 中等和中等评估提示

在提高卖家门店运营效率的同时，对多个站点、多个门店、多个列表的日常不良评价数据进行监控，并通过及时反馈提醒卖家跟进产品中的不良评价管理，以保持产品评审的高星级。

注意：

70%的亚马逊用户需要参考产品历史回顾来做出购买决定。

评论将影响从搜索列表页到详细信息页以及从详细信息页到订单的转换率。

根据不良评估的内容解决买家的订购问题后，买家可以修改和删除不良评估。

4、 页面分析器

根据亚马逊上市基本标准测试卖家产品详情页面，提出优化建议，主要包括标题、照片、卖点、描述、分发方式、评论等8个方面。

页面优化是亚马逊最基本的运营要求，直接影响到上市的转化率。新产品发布后，可以分配给新产品流量，转化率直接影响排名变化。

5、 关键词搜索

卖家可以使用输入的种子关键词从谷歌和亚马逊用户的历史搜索大数据中查找其他相关或长尾关键词，直接反映用户的实际搜索习惯，提高关键词设置的准确性。

因为关键字是向亚马逊证明该产品与用户搜索相关的最直接因素，关键词分为显式关键词（页面）和隐藏关键词（搜索词）；设置相关关键字的最大数量，以从潜在用户获得更多访问流量。

6、 产品推广-获得持续稳定的销售订单

卖家在后台宣布了打折促销。这些产品展示在相关网站上，供全球亚马逊买家购买。通过折扣促销，卖家获得了持续稳定的折扣订单，提升了排名。

持续稳定的销售（包括折扣订单）是提高排名最有效的方法。

在推广新产品时，以最低门槛获得持续稳定的订单和高评级。

会员均为封闭社区、优质垄断的大型亚马逊买家群体和海外营销休闲资源。

7.市场调查-市场需求和竞争形势分析

免费谷歌浏览器插件调查亚马逊特定类别（或关键词）的产品市场容量和卖家竞争情况，可以帮助卖家在选择商品时更准确地了解市场情况，从而制定正确的选择策略。

市场调研数据在新产品开发中非常重要，将影响产品营销策略的制定，要根据市场数据降低产品开发、数据选择和产品开发风险。

8、 关键词规划-谷歌和亚马逊搜索大数据

通过谷歌和亚马逊用户历史搜索大数据，将相关关键词的历史搜索量数据提供给亚马逊卖家，实现了产品关键词设置的深度优化，进一步提升了上市搜索流量。

将用户最常搜索的关键词添加到列表中，以提高产品搜索的相关性和潜在用户的联系率，从而获得更多的流量（更多的曝光率和销售机会）。

站内销售：流量-销售-排名-流量

9.自动订单跟进-提高预订水平并减少差异评估

通过轻量级亚马逊卖家CRM管理系统，自动跟踪订单并改善用户体验，帮助卖家减少产品不良评论，增加VP回复数量，培养客户反馈水平，加强用户关系维护等。

当买方遇到订单或产品问题时，会通过负面评论引起卖家的注意。

10.数据分析-存储精度操作

卖家店铺后台销售数据系统分析工具：销售数据、库存报警、营销输入/输出等核心数据分析，帮助卖家实现数字店铺运营，了解每一分钱的收入；这是非常重要的。