摘要：亚马逊运营管理店铺离不开广告的支持。广告一般分为两种类型: 手动广告和自动广告。

亚马逊运营管理店铺离不开广告的支持。广告一般分为两种类型: 手动广告和自动广告。两者有什么区别？哪个广告更适合卖家呢？下面就进行简单的分析。

1.手动广告

亚马逊手动广告也被称为CPC，这种广告形式是通过用户输入关键词，就会在亚马逊准确展示卖家商品，会根据实际点击次数收费。

开通位置： 在亚马逊搜索框中输入关键字后，显示的搜索结果中会有带赞助商标志的广告链接。

优势:

在产品刚上架的时候，系统可以帮助卖家快速捕获、收集和匹配大量关键字，快速取得更多流量，并通过关键字转化订单提高关键字排名。

在稳定期，可以为卖家连续不断的带来点击，确保提升商品销量，稳定已有的排名，增加店铺曝光率，并配合其他商品进行推广促销或清仓。

2.自动广告

默认匹配类型为广泛匹配的自动广告是由亚马逊系统进行推荐的。

开通位置：listing详细信息页面以及亚马逊主搜索页面、Browse 浏览界面、Today’s Deals页面。

优势：

(1) 可以检测listing的描述文案。

(2) 可以测试关键字。

3.手动广告和自动广告的区别：

(1) 自动广告主要是在其他详情页面内显示推荐的；手动广告通过设置关键字优先在客户搜索关键字的结果中展示。

(2) 自动广告曝光量大，操作简单，相对广告成本也较高；而手动广告，需要在设置中增加广告关键字，也能带来一定的流量及销售。

(3) 自动广告优先在listing详细信息页面的中间展示，其流量主要通过其他相关商品页面导入；对于手动广告，因为是将关键字进行投放设置，曝光源和流量则会通过这些关键字直接导入。

4.如何将亚马逊的自动广告和手动广告结合起来：

首先，当卖家不知道在广告中放什么关键词时，可以通过自动广告获得商品的主要关键词，最后通过手动广告更准确地投放有效关键词。