摘要：亚马逊business优点是直面大规模消费者、平台B2B服务强大、简化订单履行流程等，缺点是需放弃部分利润与买家沟通受限等

亚马逊Business是一个B2B平台，拥有好几万的活跃卖家和1000多万产品，提供批发和各类商业折扣。很多卖家不确定是否要在Amazon Business销售，因此本文将着重的介绍亚马逊 Business的优点和缺点：

优点

1、直面大规模消费者 

很多人通过亚马逊平台购物。据BloomReach调查发现，更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品，而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果已经在亚马逊网站销售产品，那也可以在Amazon Business上销售。 

2、平台B2B服务强大 

据称，亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验，这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等各种专业服务。 

3、简化订单履行流程 

如果卖家选择FBA，亚马逊会帮配送订单。卖家要做的就是将产品发到亚马逊仓库，后续的分拣、包装和配送流程都由亚马逊来负责。

4、突显差异 

如果被认证为小企业，或者企业所有人是女性、少数民族或老兵，可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料，比如，搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。 

缺点

1、需放弃部分利润 

根据产品类别，卖家需缴纳6%-15%的成交费（部分产品除外）。另外，还有FBA费用。 

2、卖家是作为一个整体存在 

很难与买家建立私人联系，或与其他竞争对手区分开来。在Amazon Business平台，买家可以快速的获取到最低的产品价格做采购。 

3、与买家沟通受限 

亚马逊限制卖家与客户的沟通方式，对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户，不是卖家的。因此，客户很难知道的品牌名，也难以建立更多联系。 

4、数据和管理 

将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的规定。而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度，以及售出率。