摘要：赠品营销一般讲究差异化，差异化是指通过组合的不同，让你的产品变得和别的卖家不一样。从创新的角度，可以称之为组合创新。

你可能听过亚马逊赠品的传闻，因为它已经存在了大约一年半。但是在今年初春，亚马逊使FBA产品符合条件，向更多的卖家敞开大门，帮助他们获得更多的曝光率。

亚马逊平台的赠品营销一般讲究差异化，差异化是指通过组合的不同，让你的产品变得和别的卖家不一样。从创新的角度，可以称之为组合创新。

那么亚马逊的赠品营销具体怎么做呢？包括以下几方面：

一、数量差异化：

数量差异化不意味着越多越好，也不意味着少就不好，数量组合一定要刚刚好才好。

举几个例子。

如果你卖的是洗碗用的海绵，拿货2毛钱一个，按6个的批量卖和按12个的批量卖在拿货成本上区别不大，这1块2毛钱的成本甚至可以忽略不计。相对于这点成本的增加和节省，其实我们需要支付给亚马逊的佣金才是大头。也就是说，6个和12个数量的销售，如果同样价格卖出的话，假设FBA费用也相同，你的利润几乎是无差别的。在这样的情况下，数量多一点一定比数量少一点更好卖。这时候的数量差异化，对于数量组合多的那个卖家来说，是销售上的优势。

但如果你卖的是笔记本电脑呢？别人单个销售，你以两个一起的方式销售？售价得翻倍，但实际上也几乎没有人去这般购买。

所以，在进行数量差异化时，一定要充分考虑两点：

第一、如果数量比竞品更多，那最好是自己的成本和对方相同或者增加很少的成本，数量虽然多了，但成本相差无几，可以和同行以同样的价格来进行销售，从而让自己在竞争端有优势；

第二、数量差异化时，一定要考虑到实际的应用场景，你的数量需要是刚刚好的。数量刚刚好，售价也刚好，这样才更容易销售。

二、赠品差异化：

有时候，我们还可以通过搭配赠品的方式让自己的产品凸显出来，更有吸引力，但需要提醒的是，在搭配赠品的时候也有一个原则，那就是，亚马逊平台的赠品部分对平台商家是成本低，可以忽略不计，但对消费者有实用，可以解决消费者在使用此产品时的某方面需求。

比如，在亚马逊卖鼠标，搭配一个简易款的鼠标垫，对卖家来说，鼠标垫拿货成本低，成本可以忽略不计，但对消费者来说，确实有用，在竞争端呢，和没有搭配鼠标垫的卖家对比，自己又优势明显。这样的组合是合适的。